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商业模式画布详解与应用
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Tomas
香港管理工程学院客座教授
 
时间地点: 北京 深圳 上海 根据报名开班
课程费用:5000元/人
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册



认证方式:
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测:
  • 在线考试
  • 能力分析,给出学习建议
  • 合格者颁发证书,作为职业技能资格证明


    彼得.德鲁克说:当今企业的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。时代正发生日新月异的变化,为企业带来空前的挑战与机遇。在这样的市场环境下,企业只有及时重构商业模式,才能保持竞争优势地位。越来越多的企业主已经意识到:商业模式是企业提高盈利能力的关键。但是,如何描述、分析、改造自己企业的商业模式呢?有没有一个科学、简便、实用的工具,可以帮助企业快速达成创新商业模式的心愿呢?——商业模式画布是全球经典的商业模式工具,可以简单、直观地描述、分析和创新你的商业模式。

    课程特色:
    • 系统性:本课程的内容高度结构化,且易记、易用。
    • 实战性:本课程的方法和技巧,都可以现学现用。
    • 启示性:本课程选用的大量案例,不仅鲜活、具体,而且经典、前卫。
    培训目标:
    • 提升商业思维:帮助学员深刻认识商业模式的重要价值,理解商业模式的结构、要素及其关系。
    • 掌握系统方法:帮助学员系统掌握商业模式画布的使用方法,为创新商业模式打下专业基础。
    • 创新商业模式:帮助学员通过商业模式画布的团队应用,思考如何重构企业的商业模式,为企业发展提供智力资源。
    培训对象:中高层管理人员;董事长、董事;总裁、副总裁
    学员基础: 具有商业管理经历
    授课方式:案例教学+小组研讨+课堂练习+促动技术+成果呈现
    培训内容:2天

    一、 商业模式的概念
    什么是商业模式
    • 案例:企业盈利的逻辑与方式
    • 商业模式概念
    商业模式的作用
    • 案例:模式改变,则红海变蓝海
    • 商业模式的作用
    好的商业模式的五大特点
    商业模式构建步骤
    二、商业模式画布总览
    你如何进行你的商业模式的描述
    • 活动:描述?何其难!
    • 商业模式的描述:可视化的结构表达
    商业模式画布总览
    • 商业模式画布的4个视角
    • 商业模式画布的9个要素及其之间的关系
    练习:10分钟画出你的商业模式
    三、商业模式画布要素详解
    价值主张
    • 案例:价值主张是商业模式的核心
    • 价值主张要素分析
    客户细分
    • 案例:集中资源,让价值最大化
    • 如何进行客户细分
    分销渠道
    • 案例:价值传递
    • 如何进行渠道选择
    客户关系
    • 案例:消费者主权时代的客户价值
    • 客户关系维系与发展模式
    关键业务
    • 案例:关键业务并非主营业务
    • 在全局下选择你的关键业务
    核心资源
    • 案例:从资源到经济价值转化
    • 资源分配的四极法则
    重要合作
    • 案例:商业生态圈
    • 合作动机与关系类别
    成本结构
    • 案例:成本驱动与价值驱动
    • 产品与服务如何定价
    收入来源
    • 案例:利益相关者之间的交易结构
    • 交易结构设计维度与商业模式创新
    四、商业模式创新应用的6大技术
    客户洞察——练习:移情图
    创意构思——练习:头脑风暴
    可视思考——练习:思维可视化
    原型制作——练习:画布应用
    故事讲述——练习:1分钟路演
    情景推测——练习:时空转换

     
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