求知 文章 文库 Lib 视频 iProcess 课程 认证 咨询 工具 讲座 Modeler   Code  
会员   
 
 
 
开班计划 | 技术学院 | 管理学院 | 嵌入式学院 | 电子&机械 | 军工学院 | 定向培养 | 专家指导  
 电话 English
成功案例   品质保证
 
   
成功案例
某企业 基于IPD的嵌入式
某企业 自我认知、情绪管理
某企业 思维导图方法与实践
中盛益华 卓越管理者必须具备
世纪高通 创新创造突破性产品
某国际知 中国软件研发中心单
路透北京 软件缺陷预防与管理

相关课程  
新产品研发管理
产品经理与产品管理
产品规划方法与技能
产品发布、推广与应用支持
面向产品的需求分析与管理
技术资源规划与调配方法
 
全部课程 >贸易管理  
降低采购成本及供应商谈判技巧     727 次浏览  85 次
  报名参课   
专家讲师: Jerry Zhang,原美赞臣公司总监,国际四大职业证书授权讲师
时间地点:北京 上海 深圳 根据报名开班
课程费用:4800元/人,详见 公开课学习手册
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册
 
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多 或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
 
培训目标

    如何设定采购管理的绩效目标?
    如何制订采购成本预算?
    如何避免不必要的采购成本?
    如何分析供应商的报价?
    如何制定谈判计划?
    如何运用采购谈判的降龙十九掌?
    如何降低采购物品的库存成本?
    如何通过招投标进行有效的“砍价”?
 
培训对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人
学员基础:具有相关工作经验
授课方式: 定制课程 + 案例讲解 + 小组讨论,60%案例讲解,40%实践演练
培训内容: 2天
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

    采购管理有几大类别?
    采购管理的KPI指标有哪些?
    各种采购管理的目标差异
    采购成本的学习曲线
    为什么采购成本越来越敏感?
    采购成本管理的方法有哪些?
    买入套期保值
    卖出套期保值
    如何做好采购供应商的管理?
    第二讲:如何编制采购成本预算?

      为什么要做采购费用预算?
      费用预算的四套方法
      什么是概率预算?
      影响采购预算的六大因素
      如何提高采购预算的实用性?
      什么是多品复合预算?
      如何掌握供应价格的波动趋势?
      采购职场论坛
      如何查询价格变化的相关数据?
    第三讲:如何避免不必要的采购成本?


      由谁决定采购各要求?
      采购要求的类别
      如何避免不必要的采购成本?
      经济型酒店的“采购成本”
      如家快捷酒店的价值创新
    第四讲:如何分析供应商的报价?

      供应商们是如何定价? ?
    • 产品价格是怎样定出来的? ?
    • 什么是行情定价法? ?
    • 什么是价值定价法? ?
    • 供应商定价模式的影响因素 ?
    • 生产厂家的四种供应链类型? ?
    • 四种供应链类型的特点 ?
    • 生产型供应商的定价模式 ?
    • 什么是边际成本定价法? ?
    • 什么是变动成本与固定成本? ?
    • 什么是边际贡献? ?
    • 边际成本定价法实例 ?
    • 价值定价法如何定价? ?
    • 什么是目标收益定价法? ?
    • 目标收益定价法实例 ?
    • 目标收益定价法的采购要点 ?
    • 代工企业(服务业)的成本定价法 ?
    • 商贸型企业的定价特点 ?
    • 商贸型商品的五大分类 ?
    • 商贸型供应商的定价策略
      如何分析供应商的报价? ?
    • 供应商的两种报价形式 ?
    • 供应商成本分析表基本摸式 ?
    • 如何分析供应商们的报价? ?
    • 如何分析资产性采购的报价? ?
    • 资产型采购的三种形式 ?
    • 为什么我们租而不买? ?
    • 可租赁的领域 ?
    • 为什么要外包?
      各种运输形式的成本比较
    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

      各种谈判的比较
      立场性谈判与利益性谈判的比较
      何为“双赢”?
      何为“公平”?
      采购谈判的KPI指标有哪些?
      采购谈判的基本流程
      哪些因素对谈判效果的影响更大?
      您最容易和最不容易相处的谈判对手
      四种谈判对手的弱点有哪些?
      如何克服自身的弱点?
    第六讲:如何制定谈判的计划?

      即兴性谈判与计划性谈判
      制定谈判计划的七大步骤
      第一步:双方意向的明确
      第二步:双方差异的分析
      第三步:各项分歧的重要性排序
      第四步:设定各项分歧的谈判目标
      第五步:各谈判目标的策略定性
      第六步:谈判方式的确定
      第七步:小组成员的分工
    第七讲:如何实施有效的谈判?

      开场开得如何?
      采购谈判应由谁来掌控?
      哪种砍价方式更好?
      哪种谈判形式的难度最大?
      电话谈判的特点
      如何做好电话谈判?
      为什么我方会弱势?
      我方为弱势怎么谈?
      什么是分阶段蚕食?
      如何提升说服力?
      第三方的参考依据
      如何提高谈判时的沟通实效?
      是“说”的问题还是“听”的问题?
      如何提高我们的聆听能力?
      如何问问题吗?
      反驳对方的几种方式?
      沟通的禁忌
      对方让步不够怎么谈?
      对方忽悠我怎么谈?
      如何挽回失误(失口)?
      出现僵局怎么谈?
      这样的结尾合适吗?
      如何与不同的对象谈判?
      采购谈判的“降龙十九掌”
      第一:试探计
      第二:声东击西计
      第三:请教计
      第四:等价交换计
      第五:拖延计
      第六:欲擒故纵计
      第七:限定选择计
      第八:顺手牵羊计
      第九:逆反心理计
      第十:人情计
      第十一:小圈密谈计
      第十二:奉送选择权计
      第十三:以静制动计
      第十四:档箭牌计
      第十五:车轮计
      第十六:巧立名目计
      第十七:挤牙膏计
      第十八:告将计
      第十九:红脸与白脸
    第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

      库存管理的挑战是什么? ?
    • 我们为什么要存库存? ?
    • 库存过高的缺点有哪些? ?
    • 企业老总对库存管理有哪些要求? ?
    • 企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序? ?
    • 什么是“零库存管理”? ?
    • 周转率的类别 ?
    • 库存周转率的不同算法 ?
    • 单库周转率与总库存周转率的区别? ?
    • 库存周转率的计算案例 ?
    • 两种计算法的比较
      如何合理设置安全库存? ?
    • 安全库存量与缺货率的关系如何? ?
    • 安全库存因子与库存服务水平的关系表 ?
    • 如何计算安全库存管理水平值? ?
    • 如何推算不同安全库存量时的缺货率? ?
    • 怎样推算不能缺货时的最高库存是多少? ?
    • 如何减少安全库存量? ?
    • 改进的结果 ?
    • 影响安全库存设置的两大因素 ?
    • 影响库存服务水平的因素有哪些? ?
    • 如何提高供应和需求的稳定性?
      如何做好VMI管理? ?
    • VMI的好处是什么?
      供应商寄存式的三种模式
    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

      企业招标与政府招标的区别
      什么叫“邀标”?
      什么情况下可用招投标?
      各种定价模式的砍价策略
      招投标的适用对象有哪些?
      不同招标对象的挑战
      如何实施邀请招投标?
      企业何时采用公开招投标?
      如何准备招标文件?
      评标方法有哪些?
      某公司的评标案例
      如何评定技术标?
      招投标方式的分类
      暗标与明标的比较
      招标的几种形式
      什么是串通投标罪?特征有哪些?
      如何破解参标者的 “不轨”?
      如何保持投标商的积极性?
      招标实践中的几个问题
     
    727 次浏览  85 次
    其他人还看了课程
    市场产品营销/市场竞争战略  466 次浏览
    降低采购成本及供应商谈判技巧  727 次浏览
    采购流程优化及供应商评估与管理  541 次浏览
    出口营销及有效获取、留住订单技巧训练  719 次浏览
    降低采购成本及供应商谈判技巧  578 次浏览
    国际贸易离岸业务操作技巧  673 次浏览
    定制内训




    最新活动计划
    企业架构师(TOGAF官方认证)3-9[北京]
    大数据平台架构与应用实战 2-24[北京]
    基于UML和EA进行系统分析设计 2-28[北京]
    软件架构设计方法、案例与实践 3-22[北京]
    人工智能,机器学习和深度学习 2-12[上海]
    产品经理与产品管理 2-17[深圳]
    敏捷开发过程与项目管理 3-19 [成都]
     2020年工程日历
     ArchiMate 3.1 图解
     
     
    某通信设备企业  Python数据分析与挖掘
    北京  需求分析师能力认证
    某电信运营供应商  应用UML进行面向对象分析设计
    某综合性科研机构  人工智能与机器学习应用
    中国平安  测试质量控制与管理