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系统创新与企业竞争力提升
164 次浏览  5 次
王老师
创新领导力实战专家
 
时间地点: 北京 深圳 上海 根据报名开班
课程费用:3000元/人
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册



认证方式:
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测:
  • 在线考试
  • 能力分析,给出学习建议
  • 合格者颁发证书,作为职业技能资格证明


    “当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”     ——彼得*德鲁克

    今天,随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁,经济环境的演变,已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争!现代企业的竞争,将是商业模式的竞争!!!

    课程收益:
    本课程通过商业模式画布、蓝海战略等工具的融合运用,结合各行业近百个企业案例,帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维,重新审视企业经营,帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。学员将获得以下具体收益:
    • 掌握:通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领
    • 应用:通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述
    • 创新:通过蓝海战略+案例学习,对企业现有商业模式进行创新
    • 评估:通过系统评估及模拟路演,重新对新商业模式进行审视评估、完善
    培训目标:
    帮助企业经营者厘清商业模式的本质,掌握商业模式画布的初步运用,并能够应用于企业实战中,初步掌握商业模式创新的实战技巧。
    培训对象:董事长、总经理、高层领导班子、创业者
    授课风格

    以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地,将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合,善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐,逻辑清晰,风趣幽默,富有激情及感召力。

    授课方式:实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华
    培训内容:1天

    第一讲 大道至简:一张画布看透商业模式
    1.1什么是商业模式?
    1.1.1案例分析:尤伯罗斯
    1.1.2案例分析:施乐
    1.1.3商业模式的本质
    1.1.4商业模式 VS 价值链
    1.1.5商业模式 VS 战略
    1.2如何设计商业模式:商业模式画布
    1.2.1商业模式的四个视角
    1.2.2商业模式画布的九个构造块
    1.2.3案例:IPOD的商业模式
    1.3商业模式画布的九个构造快(案例说明)
    1.3.1客户细分CS(Customer Segments)
    1.3.2价值主张VP(Value Propositions)
    1.3.3渠道通路CH(Channels)
    1.3.4客户关系CR(Customer Relationships)
    1.3.5核心资源KR(Key Resources)
    1.3.6关键业务KA(Key Activities)
    1.3.7重要合作KP(Key Partnerships)
    1.3.8收入来源R$(Revenue Streams)
    1.3.9成本结构C$(Cost Structure)
    1.4教练演示:与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式
    1.5五种典型商业模式案例式样
    1.5.1分拆式商业模式 案例:瑞士私人银行、移动运营商
    1.5.2长尾式商业模式 案例:图书出版业的变革、乐高
    1.5.3多边平台式商业模式 案例:谷歌、Wii对决Xbox
    1.5.4免费式商业模式 案例:红旗、Skype、支付宝、吉利
    开放式商业模式 案例:INNOCENTIVE、Goldcorp
    1.6商业模式的六种设计方法
    1.6.1方法1:客户洞察
    1.6.2方法2:创意构想
    1.6.3方法3:可视思考
    1.6.4方法4:原型制作
    1.6.5方法5:故事讲述
    1.6.6方法6:情景推测
    1.7商业模式设计流程的五个阶段
    1.7.1阶段1:动员——搭建舞台
    1.7.2阶段2:理解——全情投入
    1.7.3阶段3:设计——调研探索
    1.7.4阶段4:实施——实际执行
    1.7.5阶段5:管理——演化发展
    1.8分组演练:选择一个成功企业,使用商业模式画布描述其商业模式并分享
    第二讲 蓝海战略:新时代商业模式的起点
    2.1变革时代的思考方式:升维思考,降维打击
    2.2什么是蓝海战略
    2.2.1案例:黄尾酒的战略布局图
    2.2.2不断开创的蓝海:行业的演变
    2.2.3蓝海企业的收益:占据总利润的60%以上份额
    2.2.4蓝海 VS 红海
    2.2.5蓝海战略 VS 红海战略
    2.2.6长尾理论 VS 蓝海战略
    2.3如何设计蓝海战略
    2.3.1价值创新:蓝海战略的基石
    2.3.2战略布局图
    2.3.3四步动作框架
    2.4蓝海战略的六项原则
    2.4.1原则一:重建市场边界
    2.4.2原则二:注重全局而非数字
    2.4.3原则三:超越现有需求
    2.4.4原则四:遵循合理的战略顺序
    2.4.5原则五:克服关键组织障碍
    2.4.6原则六:将战略执行建成战略的一部分
    2.5重建市场边界:寻找蓝海的六大途径
    2.5.1路径一:跨越他择产业 案例:NetJets
    2.5.2路径二:跨越战略集团 案例:Curves
    2.5.3路径三:跨越买方链 案例:丹麦胰岛素制造商、彭博资讯
    2.5.4路径四:跨越互补性产品或服务 案例:2001年的美国市政公交
    2.5.5路径五:跨越功能与情感性诉求 案例:QB美发店
    2.5.6路径六:跨越时间 案例;卖房养老
    2.6实战演练:重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位
    第三讲 长胜之道:核心竞争力的选择与培育
    3.1加固制高点:不仅要赢在当下,更要赢在未来
    3.2竞争优势:保持领先的惯性
    3.2.1三种竞争优势:成本优势、产品优势、品牌优势
    3.2.2两大影响因素:客户群体、产品性质
    3.2.3三大获取途径:优势资源、商业模式、独特价值
    3.2.4保护竞争优势:设置战略控制点
    3.2.5实战演练:经营你的竞争优势
    3.3核心竞争力:基业长青的密码
    3.3.1本质:持续提供独特客户价值的能力
    3.3.2合成核心竞争力的四大原力:洞察力、学习力、创新力、领导力
    3.3.3如何持续创造独特的客户价值:双轮驱动
    3.3.4实战演练:企业的核心竞争力轮盘
    第三讲 实战演练:商业模式创新实战与路演
    4.1商业模式创新的四大核心要素
    4.1.1战略定位
    4.1.2价值链
    4.1.3盈利模式
    4.1.4核心竞争力
    4.2商业模式设计前提:战略环境扫描
    4.2.1知天:宏观环境分析 工具:PESTEL分析
    4.2.2知地:行业环境分析 工具:五力模型
    4.2.3知彼:客户需求分析 工具:客户移情图、竞争雷达图
    4.2.4知己:企业资源能力分析 工具:价值链分析
    4.2.5SWOT-F综合分析:锁定焦点,直面挑战
    4.3重新设计战略定位
    4.3.1市场定位:重建市场边界(客户群体定位)
    4.3.2价值定位:设计价值主张(客户需求定位)
    4.3.3心智定位:明确宣传主题(有限心智货架
    4.4重新设计价值传递
    4.4.1渠道通路
    4.4.2客户关系
    4.5重新设计价值创造
    4.5.1关键业务
    4.5.2核心资源
    4.5.3重要合作
    4.6重新设计盈利模式
    4.6.1收入来源
    4.6.2成本结构
    4.6.3盈利模式
    4.7重新设计战略控制
    4.7.1竞争优势
    4.7.2战略控制点
    4.8模拟路演:商业模式创新大赛
    4.9系统点评+总结回顾
     
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