| 主题 |
内容 |
| 第一讲：营销模式传型的必要性（三个“新”） |
导入：传统的营销模式为什么会失效，因为整个范式变了
一、用户“新”
变化：用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90后、Z时代成为新的消费主力军
案例：小熊电器为啥会火？
二、价值“新”
变化：媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化
案例：大乌苏啤酒的脱颖而
三、场景“新”
变化：营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式
案例：一家羊肉粉店的逆袭 |
| 第二讲：重新认识新时代下的营销经济 |
导入：营销的本质不变，只需要添加新元素和改变新模式
一、必须理解的三种新营销经济
1. 流量经济
2. 粉丝经济
3. 品牌经济
二、混媒营销的重要性
1. 大众注意力聚集的场域发生了变化
2. 品牌更具有穿透性，企业需要在GTC和BTB上进行调配
3. 大众的决策排序变化，需要更多渠道的触达
三、用户洞察与市场细分
1. 用户洞察：重新细分用户
2. 痛点诊断：重新评估用户痛点
3. 价值评估：重新进行定位梳理
4. 卖点塑造：用一句话抢占用户心智
演练：对宝妈群体进行卖点定位
案例：元气森林是如何进行用户洞察与定位的
工具：STP分析法 |
| 第三讲：传统企业转型需要具备的五种思维 |
导入：改变营销模型从改变思维开始
一、用户思维
要点：将吃群众变成用户，再把用户变成客户
案例：飞鹤奶粉是如何“起死回生”的？
二、故事思维
要点：人对故事天生敏感，在故事中植入品牌和产品
案例：招行的催人营销法
三、连接思维
要点：不是经营客户，而是经营客户的长远关系
案例：周大福如何转型，持续卖出高客单价产品的
四、文化思维
要点：文化也是营销重要的组成部分
案例：花西子的崛起之路
五、IP思维
要点：给品牌和产品以灵魂
案例：小米和雷军的双IP模式 |
| 第四讲：转型模式创新之图文类营销 |
导入：图文营销时代的变迁
一、文案创作要遵循的底导原则
导入：从动员群众可以看出领袖水平的高低
原理：大脑决策的机理——大脑的6大刺激源
演练：如何通过一句文案给乞丐增加收入？
二、广告文案文案的分类
1. 按效果：品牌爆光类文案、带货成交类文案
2. 按形式：短文案、长文案
三、广告文案撰写的三大核心法则
法则1：痛点启发，洞察用户的真实需求
法则2：超级符号，依托用户熟悉的事物锚定记忆点
法则3：抢占心智，尽量让用户相信你就是唯一选择
案例：汉庭广告语的内涵、固安的城市营销文案、江小白的成功诀窍
四、长图文类文案的营销逻辑
导入：公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析
1. 原则：转发逻辑是长图文选题的核心
2. 爆款4要素：人群、痛点、新鲜感、独特性
案例：“良大师”一篇过亿阅读文章的选题奥秘
模型：四有社交货币模型 |
| 第五讲：转型模式创新之短视频类营销 |
导入：短视频是经典互联网终极营销形态
一、短视频认知——流量变迁
思考：为什么短视频会成为流量的洼地？为什么短视频能给人无限想像空间？
分享：一条快速涨粉45万的自我介绍视频
二、企业创新营销——短视频营销
1. 极低成本的产品宣传
案例：安慕希的爆火
2. 极具颠覆性的品牌营销
案例：完美日记的异军突起
3. 极其精准的获客模式
案例：短视频也能买挖掘机
三、短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台
导入：抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析
机制1：8大流量池赛马机制
机制2：5个行为算法机制
机制3：视频号的熟人社交+弱算法机制
四、短视频七大爆款秘籍
1. 疾走模型：7种方法借鉴爆款选题，提炼创意
案例：7种方法真实案例分享
2. 混搭模型：对用户特征及偏好进行交叉分析，创新选题
3. 蹭热点模型：借题发挥，用热点制造爆款视频
案例：一条近千万浏览量的蹭热点视频
分享：追踪热点及挖掘热点的3个工具
4. 关键钉模型：将复杂的过程视角化，一目了然
运用：过程展示类视频
案例：一条获百万点赞的介绍自己公司的视频
5. 拉清单模型：具有交付感，与观众互动
运用：任何一种类型视频模式
案例：我的一条50万播放量的随手拍视频
6. 汉堡包模型：深度展示观点，塑造拍摄者人设
运用：观点输出类视频
案例研讨：如何把一个社交常识拍成一个爆款？
7. 开药方模型：预设场景，提醒痛点，提升含金量
运用：知识分享、卖货类视频
案例：（广告）一招减掉小肚子，你信不信？ |
| 第六讲：转型模式创新之社群营销 |
一、社群营销的底层概念：“连接”
导入：互联网变化很快，人性变化很慢
1. 三种营销时代（靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代）
案例：泡泡玛特的粉丝社群营销
2. “连接”就是新时代营销本质属性
好社群公式：需要+连接+信任+体验
案例：小米和苹果营销模式的不同
二、社群构建攻略：从0到1打造极品社群
1. 原则：三连法则（连智识、连利益、连情感）
2. 社群引流：五借模型
1）借人：亲朋好友、原有客源、社交链
2）借域：公域引流私域
3）借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群
4）借道：垂直搜索
5）借势：利用有影响力的人进行传播
三、社群运营秘籍：提高社群粘性，增强群友活跃度
1. 原则：三化法则（结构化、流程化、制度化）
2. 社群的结构设计：价值闭环、组织架构、运营机制
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| 第七讲：转型模式创新之直播营销 |
一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑
1. 消费者的习惯在变：由需要转为兴趣
2. 价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值
3. 对产品的信任体系在变：由产品品牌转为个人品牌
4. 购买的体验感在变：购买戒备心随场景降低
模型：人货场
二、直播策划
1. 平台选择：抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点
2. 选择平台的3大要素：流量来源、直播模式、直播目的
3. 主播选择：镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点
4. 直播内容策划：主题、目标与活动及脚本策划
1）主题：带货、涨粉、清仓、教育、种草
2）目标：观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额
3）活动：抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划
4）脚本：七步成词模型 |
