| 产品商机挖掘与市场推广概览 |
什么是产品商机
产品的商机都有哪些来源
如何捕获产品的商机
产品的而市场推广需要考虑哪些因素
产品市场推广的对象分类：
• 面向客户单位的产品推广
• 面向用户的产品推广
产品推广内容分析：
• 以产品为主的推广方式
• 以客户方案为主的推广方式
产品推广的渠道：
• 网络推广
• 客户面谈推广
• 产品推广大会
• 行业知识活动
如何根据潜在的商机进行产品推广
产品市场推广的一般过程：
• 潜在客户分析
• 商机捕获
• 商机分析
• 结合商机进行产品方案定制
• 产品宣传与推广
• 进一步捕获客户需求
• 促成商业机会
|
客户需求分析与商机识别
|
如何辨识客户，
如何识别客户核心需求
如何在客户核心需求中捕获商机
如何对商机进行结构化分析
确定客户商业需求的价值 |
|
潜在的市场分析 |
如何基于当前客户分析可能的市场
对潜在的市场进行规模分析
识别可能的客户群体
客户群体的分类
共性与个性需求分析
形成对产品潜在市场的充分认识
|
产品市场推广的策划与方案定制
|
什么是产品市场推广方案
产品市场推广方案都有什么内容
• 客户市场分析
• 产品方案组织
• 客户到产品的连接渠道设计
• 推广内容和活动设计
• 推广时间的编排
如何编写产品市场推广方案 |
| 通过互联网推广产品 |
互联网推广产品典型渠道：
网站，微信，邮件，QQ群
互联网推荐产品的适用场景
网站宣传内容的组织与设计
微信宣传内容的组织与设计
在线社群宣传内容的组织与设计
邮件宣传内容的组织与设计
|
|
通过活动推广产品 |
产品推广活动有哪些类型：
• 产品用户大会
• 行业技术大会
• 同行交流沙龙
如何参与产品相关的大会：
• 参会资料设计
• 参会宣讲设计
• 听众问答技巧
如何组织产品推广会
|
| 通过客户面谈推广产品 |
客户面谈的产品推广机会有那些
如何识别客户的商机
如何在客户沟通中引入产品
如何利用产品帮助客户解决问题，赢得客户信任
客户面谈后的商机跟进，
客户面谈后的产品推广策略 |
| 如何进行产品宣传 |
产品宣传的目标和范围
向用户宣传什么
宣传的介质和方式有哪些
宣传的时间点把握
宣传过程中的管理和控制 |
| 组织产品发布会 |
什么时候组织产品发布会
组织发布会的流程
发布会准备事项
发布会的讲解和沟通方式
发布会中如何吸引听众
发布会后做些什么 |
| 推动产品应用 |
如何推动产品应用
如何经营产品
如何提供产品相关的服务
对产品应用跟踪，评估效果
提出产品改进建议 |
