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产品的营销、推广与运营
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Henry老师
中国特色实战派营销专家
 
时间地点: 北京 上海 深圳根据报名开班
课程费用:4000元/人
报公开课  
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册


认证方式:
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测:
  • 在线考试
  • 能力分析,给出学习建议
  • 合格者颁发证书,作为职业技能资格证明


    课程针对产品的营销活动,讲解如何面向客户进行产品商机挖掘与市场推广,包括:潜在客户分析、商机捕获、商机分析、结合商机进行产品方案定制、产品宣传与推广、进一步捕获客户需求、促成商业机会。课程将结合各种渠道进行产品推广,包括:电话、邮件、微信、产品大会、技术活动、客户面谈以及项目服务过程

    培训目标
    了解产品商机挖掘与市场推广的基本内容
    学会产品市场推广的相关技能
  • 客户需求分析与商机识别
  • 潜在的市场分析
  • 产品市场推广的策划与方案定制
  • 通过网络推广产品
  • 通过活动推广产品
  • 通过客户面谈推广产品
  • 如何进行产品宣传
  • 组织产品发布会
  • 推动产品应用
  • 培训对象:产品总监,市场经理、产品经理
    学员基础:具有一定产品管理、市场营销方面知识
    授课方式:定制课程 + 案例讲解 + 小组讨论,60%案例讲解,40%实践演练
    培训内容:2天
    产品商机挖掘与市场推广概览 什么是产品商机
    产品的商机都有哪些来源
    如何捕获产品的商机
    产品的而市场推广需要考虑哪些因素
    产品市场推广的对象分类:
  • 面向客户单位的产品推广
  • 面向用户的产品推广
  • 产品推广内容分析:
  • 以产品为主的推广方式
  • 以客户方案为主的推广方式
  • 产品推广的渠道:
  • 网络推广
  • 客户面谈推广
  • 产品推广大会
  • 行业知识活动
  • 如何根据潜在的商机进行产品推广
    产品市场推广的一般过程:
  • 潜在客户分析
  • 商机捕获
  • 商机分析
  • 结合商机进行产品方案定制
  • 产品宣传与推广
  • 进一步捕获客户需求
  • 促成商业机会
  • 客户需求分析与商机识别 如何辨识客户,
    如何识别客户核心需求
    如何在客户核心需求中捕获商机
    如何对商机进行结构化分析
    确定客户商业需求的价值
    潜在的市场分析 如何基于当前客户分析可能的市场
    对潜在的市场进行规模分析
    识别可能的客户群体
    客户群体的分类
    共性与个性需求分析
    形成对产品潜在市场的充分认识
    产品市场推广的策划与方案定制 什么是产品市场推广方案
    产品市场推广方案都有什么内容
  • 客户市场分析
  • 产品方案组织
  • 客户到产品的连接渠道设计
  • 推广内容和活动设计
  • 推广时间的编排
  • 如何编写产品市场推广方案
    通过在线渠道推广产品 推广产品典型在线渠道:
    面谈,电话,邮件,微信
    推荐产品的适用场景
    面谈宣传内容的组织与设计
    电话内容的组织与设计
    微信内容的组织与设计
    邮件内容的组织与设计
    通过活动推广产品 产品推广活动有哪些类型:
  • 产品用户大会
  • 行业技术大会
  • 同行交流沙龙
  • 如何参与产品相关的大会:
  • 参会资料设计、参会宣讲设计、听众问答技巧
  • 如何组织产品推广会:
  • 会议策划
  • 会议邀请
  • 会议主持与现场管控
  • 会议总结
  • 会后的跟踪与挖掘
  • 通过客户面谈推广产品 客户面谈的产品推广机会有那些
    如何识别客户的商机
    如何在客户沟通中引入产品
    如何利用产品帮助客户解决问题,赢得客户信任
    客户面谈后的商机跟进,
    客户面谈后的产品推广策略
    如何进行产品宣传 产品宣传的目标和范围
    向用户宣传什么
    宣传的介质和方式有哪些
    宣传的时间点把握
    宣传过程中的管理和控制
    组织产品发布会 什么时候组织产品发布会
    组织发布会的流程
    发布会准备事项
    发布会的讲解和沟通方式
    发布会中如何吸引听众
    发布会后做些什么
    推动产品应用 如何推动产品应用
    如何经营产品
    如何提供产品相关的服务
    对产品应用跟踪,评估效果,
    提出产品改进建议
       
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