| 产品商机挖掘与市场推广概览 |
什么是产品商机
产品的商机都有哪些来源
如何捕获产品的商机
产品的而市场推广需要考虑哪些因素
产品市场推广的对象分类：
面向客户单位的产品推广
面向用户的产品推广
产品推广内容分析：
以产品为主的推广方式
以客户方案为主的推广方式
产品推广的渠道：
网络推广
客户面谈推广
产品推广大会
行业知识活动
如何根据潜在的商机进行产品推广
产品市场推广的一般过程：
潜在客户分析
商机捕获
商机分析
结合商机进行产品方案定制
产品宣传与推广
进一步捕获客户需求
促成商业机会 |
| 客户需求分析与商机识别 |
如何辨识客户，
如何识别客户核心需求
如何在客户核心需求中捕获商机
如何对商机进行结构化分析
确定客户商业需求的价值
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| 潜在的市场分析 |
如何基于当前客户分析可能的市场
对潜在的市场进行规模分析
识别可能的客户群体
客户群体的分类
共性与个性需求分析
形成对产品潜在市场的充分认识
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| 产品市场推广的策划与方案定制 |
什么是产品市场推广方案
产品市场推广方案都有什么内容
客户市场分析
产品方案组织
客户到产品的连接渠道设计
推广内容和活动设计
推广时间的编排
如何编写产品市场推广方案 |
| 通过在线渠道推广产品 |
推广产品典型在线渠道：
面谈，电话，邮件，微信
推荐产品的适用场景
面谈宣传内容的组织与设计
电话内容的组织与设计
微信内容的组织与设计
邮件内容的组织与设计
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| 通过活动推广产品 |
产品推广活动有哪些类型：
产品用户大会
行业技术大会
同行交流沙龙
如何参与产品相关的大会：
参会资料设计、参会宣讲设计、听众问答技巧
如何组织产品推广会：
会议策划
会议邀请
会议主持与现场管控
会议总结
会后的跟踪与挖掘 |
| 通过客户面谈推广产品 |
客户面谈的产品推广机会有那些
如何识别客户的商机
如何在客户沟通中引入产品
如何利用产品帮助客户解决问题，赢得客户信任
客户面谈后的商机跟进，
客户面谈后的产品推广策略
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| 如何进行产品宣传 |
产品宣传的目标和范围
向用户宣传什么
宣传的介质和方式有哪些
宣传的时间点把握
宣传过程中的管理和控制
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| 组织产品发布会 |
什么时候组织产品发布会
组织发布会的流程
发布会准备事项
发布会的讲解和沟通方式
发布会中如何吸引听众
发布会后做些什么
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| 推动产品应用 |
如何推动产品应用
如何经营产品
如何提供产品相关的服务
对产品应用跟踪，评估效果，
提出产品改进建议
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