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产品战略规划
211 次浏览  484 次
吴老师
企业战略与产品运营管理专家
 
时间地点: 北京 上海 深圳根据报名开班
课程费用:4000元/人
报公开课  
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册


认证方式:
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测:
  • 在线考试
  • 能力分析,给出学习建议
  • 合格者颁发证书,作为职业技能资格证明


    产品的开发不是某一个思想火花的闪烁,也不是某一个小聪明的结果,而是一个过程,是一个真正实现商品化的全过程。——任正非《自我批判和反幼稚是公司持之以恒的方针》
    企业在“产品管理”上,容易面临的实际问题:产品开发多基于事件而少基于规划;研发以技术为中心,超越主航道边界进行研究,导致研发资源浪费严重;未有效考虑功能和性能之外的其他需求;技术和市场分离,产品开发不是围绕市场成功进行;新产品上市成功没有保障,导致大量研发资源浪费;产品开发的进度、质量、成本不可视,不可控,不可预测;存在个人英雄式开发情况,成功难以复制,发展受到制约;缺乏流程化平台,知识难以共享,经验和教训难以传承;研发与其他部门未有效形成合力,阻碍了开发项目的进度和质量;技术开发和产品开发未分离,质量和进度不受控;交付质量不稳定,频发的售后服务冲击了研发节奏、蚕食利润。
    1998年,IBM为华为公司研发管理体系诊断后,提出了七个方面的问题总结

      1. 缺乏准确、前瞻的客户需求关注
      2. 反复做无用功浪费资源,造成高成本
      3. 没有跨部门的结构化流程
      4. 组织存在本位主义、部门墙各自为政、造成内耗
      5. 各部门的流程之间靠人工衔接,运作过程割裂
      6. 专业技能不足,作业不规范,依赖难以复制的英雄
      7. 项目计划无效,实施混乱无变更控制,版本泛滥
    随着近20年的IPD变革,华为在从产品战略、产品规划、产品研发、产品上市的流程化管理上取得了巨大进步,并以专利组合优势获得了领先的战略控制点。产品经理的能力提升,是带领企业突破以上问题的关键,本次从公司战略到产品战略、产品规划、产品实现再到产品上市,讲解IPD背后的“核心思想与方法论应用”。

    课程收益:
    • 掌握公司战略、产品战略及规划的思路,把握产品规划实施中的要点
    • 如何进行产品战略管理体系的构建
    • 如何发现和抓住产品发展的战略机会点
    • 学习进行“产品线、产品族、产品包”等产品路标、组合、平台规划
    培训对象:企业高管、产品线总经理、高级产品管理者、研发管理者等
    学员基础:具有一定产品管理方面知识
    授课方式:理论分享+视频观看+学员研讨+结果呈现+课堂互动
    培训内容:2天
    第一讲:华为跨越式发展与战略管理体系变革 一、华为公司跨越式发展
    1. 华为发展的三个阶段
    2. 不同阶段的成功对应不同变革
    3.“以客户为中心”价值观和规范高效流程的交织,持续成功的保障
    二、引入管理变革时华为的业务和管理状况
    1. 和所有创业公司一样,赶到了一个机会窗
    2. 华为一无所有的民企,靠什么继续走下去
    3. 心中有梦想的才是企业家
    三、华为研发管理变革的来龙去脉
    1. 危机是变革的契机
    2. 人无缘远虑必有近忧
    3. 为什么选择IPD
    4. 国内友商分水岭
    案例分享:华为研发实施IPD的变化和效果
    四、IPD是现代被优秀企业实践验证的优秀研发管理体系
    1. 管理大师的思想根源
    2. 大道从简的方法论模型BLM
    3. IPD体系介绍
    1)产品取得商业成功的方法与过程
    2)模型流程简介
    3)战略与规划定位
    4. IPD体系的特点
    五、研发管理水平分级
    1. 研发管理分级评估
    2. 华为研发管理水平逐步提升的过程
    讨论:评估一下目前我们研发管理在哪个阶段?主要的问题有哪些?如何解决?
    第二讲:以市场商业成功为目标的战略管理体系构 一、什么是战略
    1. 战略是组织“活着”并“发展”的方向、目标和方法
    2. 战略所包含的活动:意图、洞察、创新、设计
    3. 战略分析的核心点:两个差距,业绩差距与机会差距
    4. IPD战略活动纳入市场管理(MM)流程体系
    讨论:研发IPD管理,战略活动为什么叫市场管理
    二、战略管理组织体系
    1. 以商业成功为核心,战略和规划组织在公司体系定位
    2. 组织结构图和重要角色职责
    3.“做正确的事”与“正确的做事”分离
    4.“产品研发”与“技术开发”分离
    问答:目前我们的组织结构中战略管理、产品规划工作角色
    讨论:产品规划人员,你认为各需要培养哪些能力和素养
    三、市场管理活动
    1. 市场管理的使命
    2. 市场管理与开发管理关系
    3. 市场管理与需求管理关系
    4. 市场管理3阶段
    5. 市场管理6活动
    6. 规划活动的滚动细化模式
    7. 三个等级的规划区别(CP/SP/CHART)
    第三讲:如何对市场深入理解 一、市场评估的方法模型
    1. 市场评估的目的
    1)机会与威胁
    2)优势与劣势
    3)大致选择价值市场方向
    2. 五维环视
    3. 机会识别的重点
    4. 能力识别的重点
    讨论:我们在日常工作中关注哪方面较多?
    二、如何看环境
    1. 环境分析的关键要素
    2. 环境分析的关键问题
    3. 关键机会和威胁模板
    案例:斯诺登事件所产生的市场机会
    讨论:中国用工人口减少和用工成本增加,对哪些行业机会和威胁?
    三、如何看市场
    1. 市场分析的关键要素
    2. 市场分析的关键问题
    3. 生态链分析的重要性
    案例:企业通信市场分析
    四、如何看客户
    1. 客户需求分析的关键要素
    2. 客户需求收集的来源
    3. 客户需求分析5步法
    4. 抓住客户关键要求/需求
    案例:华为实现4G海外突破,源于一个客户要求
    五、如何看对手和自己
    1. 波利5力模型
    2. 竞争分析的关键要素
    3. 竞争分析的关键问题
    7. 不同定位的竞争策略
    六、市场评估分析
    1. 优劣势对比分析
    案例:华为在运营商市场以弱对强时期,依靠什么取得订单?
    2. SWOT综合分析——针对机会和威胁,扬长避短出应对策略
    案例:视频会议SWOT分析
    3. 市场地图分析——从生态链视角制定我们的目标市场和可达路径
    七、业务设计评估
    1. 业务设计评估模型
    2. 四问
    1)给客户价值是什么?
    2)我们的盈利模型?
    3)客户凭什么选我们?
    4)我们自己做什么?
    3. 控制点有哪些方面?
    4. 分层级的控制点
    案例:某视讯产品的业务设计
    讨论:选择一个产品业务设计,未来哪些地方需要调整和优化
    第四讲:通过细分市场发现利润区和控制点 一、细分市场概念和过程
    1. 细分市场的定义
    2. 为什么要细分市场
    1)资源有限
    2)竞争激烈
    3)客户多样
    4)产品周期短
    3. 细分市场是为找利润区,差异化满足客户需求以获取竞争优势
    4. 细分市场的六个操作步骤
    讨论:雷军最近叫板华为手机(视频),小米提出的细分市场和差异优势是什么?
    二、细分市场中的商业思维
    1. 市场分类的维度划分
    1)客户特征
    2)使用价值
    3)市场价值
    2. 市场细分的商业思维
    1)外力与内力
    2)市场地图是关键
    3)差异才是商业价值
    练习:车载智能导航设备,细分市场购买差异特征分析(>5个细分市场)分组练习
    5. 针对差异需求提出购买价值点:价值点的卓越追求往往就是竞争力和控制点
    6. 细分市场验证
    练习:各组输出车载智能导航设备的购买价值点和组合,并发布
    第五讲:组合设计优化以满足战略目标 一、组合分析概念和过程
    1. 为什么要做“组合分析”
    2. 什么是“组合分析”
    二、细分市场的价值评估的常用方法
    1. SPAN模型介绍
    2. SPAN行动策略
    3. SPAN市场吸引力价值评估
    4. SPAN竞争地位状况评估
    5. $APPEALS产品竞争力评估方法
    讨论:华为手机处于SPAN哪个象限?发展策略可能是什么?
    6. 技术人员一定要懂的“技术生命周期”模型
    练习:区块链、人工智能、大数据、云,任意选择一个判断其“生命周期”阶段
    三、财经组合分析到战略经营目标对齐
    1. FAN财务分析介绍
    2. SPAN与FAN组合分析
    1)明确细分市场是否能支撑公司“活”下去
    3. 清晰各业务在细分市场的经营目标
    4. 财务目标进行计划差距分析
    5. ANSOFF矩阵分析模型介绍
    6. ANSOFF中寻找弥补差距的可选方案
    讨论:华为的“钉子”战略,稳健!渗透!
    第六讲:业务计划是从战略到执行的关键输出 一、业务计划概念和过程
    1. 什么是“业务计划”
    2. 业务计划活动内容
    二、业务计划活动流程6步法
    1. 活动流程介绍
    1)关键一:细分市场客户价值定位
    2)关键二:满足客户需要的3种根本战略选择
    3)关键三:明确各要素的具体行动:产品包、销售渠道、履行、定价、服务、营销
    三、可执行计划评估与制定
    1. 为什么做执行计划评估
    2. 三大维度综合评分
    1)市场吸引力
    2)竞争地位
    3)财务
    3. 明确项目间依赖关系,各研发项目有序开展
    4. 商业价值决定话语权
       
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