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互联网+时代下高势能品牌建设与渠道推广策略
540 次浏览  55 次
傅老师
互联网+创新营销实战训练专家
 
时间地点: 北京 上海 深圳根据报名开班
课程费用:5000元/人
报公开课  
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册


认证方式:
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测:
  • 在线考试
  • 能力分析,给出学习建议
  • 合格者颁发证书,作为职业技能资格证明


         新思维品牌的重塑营销:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。
         互联网思维下的品牌推广策略:有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业、餐饮业,甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维,如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习,那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时,我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”。
         本课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力。——解决品牌定位问题,通过互联网思维,不但可以节省企业运营成本,也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。——解决品牌推广问题
    课程目标:
  • 掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点
  • 通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围
  • 构筑数字时代的企业的核心竞争能力
  • 掌握互联网产品的三大定位原理
  • 学会系统地进行品牌包装策划推广
  • 学习品牌建设的基本操作方法
  • 培训对象:企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员
    学员基础:无特定要求
    授课方式:讲授讲解+案例分析+视频分享+练习+思考
    培训内容:2天
    主题 内容
    第一讲:高势能品牌建设的五要素 前言:为什么要做品牌建设?
      1. 提升产品的竞争力和产品销量提升
      案例分析:让世界爱上格力造
      2. 提升品牌的知名度、美誉度及社会影响力
      案例分析:任正非等车、顺丰王卫宣言
      3. 提升员工对企业认同感、凝聚力和自豪感
      案例分析:宴兰亭的员工海报
    一、品牌的基本理念
      1. 什么是品牌
      案例分析:如何挑选方便面
      2. 品牌的三个特点
        1)让消费者的选择变得简单
        2)是消费者脑海中一瞬间的联想
        3)最高境界是无理由的精神信仰
    二、定位锚——告诉消费者你的卖点是什么
      1. 什么是定位
        1)定位就是同类产品要卖出不同来
      案例分析:可口与百事
        2)定位让人记得住的一定是单一特色
      案例分析:海尔与格力
        3)定位就是告诉消费者我的品牌即品类
      案例分析:万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫
      2. 做好互联网品牌定位的三个参数——功能、情感、附属
      案例分析:水手码头的定位
      3. 做好品牌定位必学的三大理论
        1)找位理论——以自我为中心进行设计
          a原材料 b生产工艺 c功能利益 d历史文化
          e身份地位 f服务质量 g情感诉求 h附属价值
      案例分享:江小白、褚橙的情感定位
        2)冲突理论——以消费者为中心进行设计
          a生理需求的冲突 b安全需求的冲突 c社交需求的冲突
          d尊重需求的冲突 e价值需求的冲突
      案例分享:贵—红金龙香烟
        3)切割理论——以竞争者为中心进行设计
          a年龄切割 b性别切割 c观念切割 d风格切割
          e功能切割 f设计切割 g概念切割 h场景切割 i模式切割
      案例分享:Casper床垫
      4. 方法论——品牌创新定位的“加减乘除”
        1)加法——融合法
      案例分享:《沐浴之王》
        2)减法——聚焦法
      案例分享:好波内衣的Smiss爆款打造全流程
        3)乘法——夸张法
      案例分享:荷兰HEMA
        4)除法——替代法
      案例分享:雷军与董明珠的豪赌
    三、视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素
      1. 视觉锤的意义
        1)占领消费者的心智资源
        2)加深消费者对品牌印象
        3)增加品牌的外延触角
      2. 构建视觉锤的六大要素——形状、颜色、符号、包装、形象、故事
    四、语言钉——讲出一句让人心动的广告语
      1. 语言钉的三大条件
        1)和调性——符合产品特性
        2)接地气——让屌丝也能听得懂
        3)耍花腔——有语言上的小花招
      2. 语言钉的六种类型
        直接型 2)态度型 3)功能型
      4)体验型 5)未来型 6)情怀型
      案例分享:人头马、褚橙、英菲尼迪、苹果、小米、锤子
    五、场景布——通过场景做好品牌营销
      1. 前提:挖掘消费者内心真实的想法
      案例分享:交运校车策划案
      2. 方法:三维场景营销法(共感、共振、共鸣)
      案例分享:岭南香米
    六、信任状——设计一款高逼格的海报
      1. 设计海报的注意点——准、专、简、新
      2. 商业海报的类型
        1)产品型海报
        2)活动型海报
      案例分享:黄太吉的海报
        3)招聘型海报
      案例分享:黄太吉、渤海银行招聘海报
        4)情怀型海报
      案例分享:红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝
    第二讲:品牌推广渠道策略 一、互联网时代下传统媒体遇到的四大变革
      1. 渠道化模式向平台化模式转型
      2. 直叙式内容向场景化内容转型
      3. 呐喊式传播向裂变式传播转型
      4. 灌酒式营销向触点式营销转型
    二、渠道化模式——平台化模式
      1. “互联网+”VS“+互联网”
      2. “互联网+”的三大特点——去边界化、去中心化、去中介化
      3. 传统媒体与互联网媒体的基本商业逻辑
        1)传统媒体=前端渠道资源差价变现
        2)互联网媒体=前端内容+后端变现
      案例分享:百度、优酷、爱奇艺、抖音
      4. 传统媒体平台革命
        1)平台的概念和重要性
      视频分享:马云辽宁卫视演讲视频
        2)平台模式的基本构建方式
      案例分享:浙江广电的19楼论坛、广西广电的小象互动平台
      5. 移动端平台(APP)运营策略
          a工具性——移动端媒体平台解决用户哪些问题
          b连接性——如何增强用户对移动端媒体平台使用的粘性
      案例分析:亲宝宝APP亲子互动媒体平台的运营策略
    三、直叙式内容——场景化内容
      1. 传统平铺直叙式广告VS新媒体场景化广告
      2. 如何做好场景化广告内容设计
        1)前提:挖掘消费者内心真实的想法(想要/需要)
      案例分析:交运校车广告策划案
        2)方法:三维场景营销法(共感/共振/共鸣)
        案例分析:ROSEONLY广告
      3)步骤:场景化内容设计的具体步骤
    三、呐喊式传播——裂变式传播
      提问:你要去看一场电影之前先会去看什么?
      1. 传统媒体的呐喊式传播方式VS互联网新媒体裂变式传播方式
      2. 如何实现裂变式传播——让用户自主自发地帮你转发
    四、灌酒式营销——触点式营销
      1. 传统媒体VS新媒体广告投放的区别
        1)经验性VS数据性
        2)粗放性VS精准性
        3)固定性VS灵活性
        4)随意性VS衡量性
      2. 新媒体广告效果衡量参数
        1)媒体端数据
        2)网站端数据
        3)销售端数据
      案例分析:微信朋友圈广告、今日头条广告
      3. 用户选择媒体投放的三大媒体属性参数——封闭空间、无聊状态、关注时长
      4. 用户选择媒体投放的三大媒体内容参数——广众度、精准度、创意度
      5. 灌酒式营销(传统媒体)VS触点式营销(新媒体)
    五、互联网品牌推广平台之一——微信
      1. 好的微信品牌文案的五大标准
        1)关联性 2)趣味性 3)互动性 4)情感性 5)功利性
      2. 微信晒圈文案写作的七大必杀技
      3. 公众号带货文案写作法
        1)标题写作的六种必杀技
        2)公众号正文写作的结构
    六、互联网品牌推广平台之一——抖音
      1. 抖音红利的三大维度——流量趋势、人群画像、变现能力
      案例分析:抖音抖火得产品:小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵、薄饼机等
      2. 抖音的基础商业逻辑
        1)抖音的前后端思维:前端内容+后端变现
      案例分析:一部电影和电视剧是如何赚钱的?
        2)前端内容策划技巧——品牌定位、人群定位、内容定位
        3)后端变现的五种方式——广告、卖货、知识、线下、卖号
      案例分析:小兔姬、暴走林妹妹、黑脸V、答案茶、土耳其冰淇淋
        4)抖音的基本运算法
    七、互联网品牌推广平台之一——今日头条的商业逻辑
      1. 品牌爆款图文内容设计技巧
        1)从心理出发,打动读者
        2)从黏性入手,把握要点
        3)关注思路,创意是关键
        4)重视标题,提升打开率
        5)图片亮眼,吸引点击
      2. “爆款”视频内容设计技巧
        1)选一个好的题材
        2)观察身边的热门领域
        3)设置一个合适标题
        4)呈现一个“吸睛”封面
        5)利用光线提升内容
        6)打造话题提升互动
        7)利用热点轻松造势
        8)有趣味才能吸引人
      3. 品牌方投放今日头条广告的原因
        1)争抢消费者关注的必选题
        2)第三方监测,给出结果导向
        3)结合效果,显著提升品牌指标
      4. 品牌广告投放的4大技巧
        1)切入场景:要自然,才有沉浸感
        2)推广人群:要精准,才有高效率
        3)强强联合:明星效应+个性化资源
        4)内容策略:从文案到素材,紧跟热点
    八、互联网品牌推广平台之一—抖音直播的基础理念与带货营销全流程
      1. 直播营销基础理念
        1)何为直播营销
        2)直播的三种类型:达人直播、带货直播、跨界直播
        3)客户为什么要看直播
      2. 人——主播设定与团队建设
        1)目标客户画像:年龄、性别、标签、调性、喜好、心理
        2)主播人设四要素——形象、背景、调性、风格
        3)直播间团队建设
      3. 货——主播设定于团队建设
        1)直播间的选品策略
        2)产品的SKU结构设计
        3)产品四点营销法——痛点、卖点、爽点、痒点
      4. 场——直播平台选择与引流方法
        1)直播平台选择的五大参数
        2)直播平台引流的方法——测评视频、种草视频、剧情视频
      5. 场——开一场直播的完整流程
        第一步:定目标,宣传品牌、带货营销、活动预热
        第二步:定产品,特价款、热门款、品牌款、福利款
        第三步:定人员,主播、副播、客服、场控等
        第四步:定脚本,撰写整体直播流程脚本
        第五步:做预热,预热海报、预热文案、预热视频
        第六步:开直播,选择直播平台,展示直播技巧
        第七步:做复盘,直播结束后一定要总结经验
      6. 场——直播间的直播流程与技巧
        第一步:聚粉丝
        第二步:派福利
        第三步:挖痛点
        第四步:秀体验
        第五步,巧说服
        第六步,诱成交
        第七步,盘货品
      PS:直播带货的一些补充建议
        1. 人设一定要符合产品的格调
        2. 直播时间每天至少2小时,可以了采用员工轮播的方式
        3. 多人直播的效果的单人直播的效果好
        4. 产品体验式演示比空口解说效果好
        5. 讲解时主播热情、微笑、漂亮的比较受欢迎
        6. 直播间的背景装修的风格会加分
        7. 不要直接讲产品名称,而要去讲几号链接宝贝
        8. 主播解说的语言要生动、活泼、运用场景描述
        9. 直播间有背景音乐比没有要好
       
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