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新产品上市推广策略及促销策划     865 次浏览  102 次
 
特聘讲师:智老师,曾任多个产品运营经理,具有丰富的产品上市和营销推广经验。
时间地点:北京 上海 深圳 根据报名开班
课程费用:5000元/人
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册
 
    一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导,“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市? 要实现产品的持续成功,还得从源头的产品上市抓起。
    本课程基于国际先进的上市管k理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握产品上市管理及产品营销管k理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。
 
培训目标:
  • 掌握新产品上市流程和一套系统化方法
  • 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
  • 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责
  • 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验
  • 学习如何实现新产品上市与营销的整合
  • 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具
培训对象:企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员
学员基础:对产品研发流程有一定了解。
授课方式: 定制课程 + 案例讲解 + 小组讨论,60%案例讲解,40%实践演练
培训内容: 2天
1、 新产品发展的战略决策与策略规划
  • 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
  • 产品: 4P, 生命周期, 品牌
  • 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
  • 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
  • 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
  • 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
  • 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
  • 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
  • 市场与销售: 战略和策略

2、 产品的上市管理及生命周期管理

  • 把控产品的上市节奏
  • 新产品上市的主要流程
  • 发布策略
  • 发布计划的执行与监控
  • 新产品上市流程中各环节的主要活动
  • 实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容
  • 产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)
  • 演练:制定产品发布策略
  • 产品生命周期管理要点
  • 新产品上市后重大问题的跟踪管理
  • 产品量产后新旧版本的切换管理方法

3、产品上市管理重点和难点(结合案例)

  • 业界在新产品上市活动中的常见问题
  • 根据当前的市场需求进行产品战略审视
  • 根据产品测试活动的业务计划整合
  • 支持准备工作
  • 产品上市后的跟踪工作

4、新产品上市推广策略分析

  • 系统:全面科学的营销系统思考
  • 定位:精准的新品概念与定位设计
  • 传播:高效整合的产品价值传播
  • 渠道:化解、设计与激励
  • 竞争:竞品封杀

5、 新产品营销计划的制定与实施

  • 营销挑战和创新观念
  • 营销计划与市场推广
  • 推广工作的步骤和内容
  • 推广方式与消费者购买决策
  • 市场推广策略的特点和应用
  • 不同背景下的市场推广思路
  • 促销的种类和作用
  • 促销方案设计
  • 媒体选择战略与常见促销工具的使用
 
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