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商业计划书的编写 |
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| 时间地点： 北京 上海 深圳根据报名开班 |
| 课程费用：5000元/人 |
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| 企业内训：可以根据企业需求,定制内训,详见
内训学习手册 |
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认证方式：
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测：
在线考试
能力分析，给出学习建议
合格者颁发证书，作为职业技能资格证明
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首先，有些人会觉得，写商业计划书既费时又无谓，因为计划总是赶不上变化。计划书打印出来的那一瞬间，也许就已经过时。这种想法明显表达了对商业计划书的误解。事实上，构思、撰写商业计划书的过程非常重要，不可或缺。商业计划书不仅仅是公司对外融资的工具，它也能帮助创业者对其创业思路有更深的认识。商业计划的过程，是一个严格的训练过程，它培养的严谨态度，能帮助你评估商业机会的性质，培养你的能力。借助于这种能力，你能塑造有效的商业模式，从而充分实现这个商业机会的潜力。
其次，路演Roadshow. 最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者券商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。现在，路演的概念扩展到指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
因此，充分了解企业融资过程中商业计划书的编写和路演操作经验，把企业最有竞争力的一面准确地展示给机构投资人，才能更有效率地吸引到投资。
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| 课程收益： |
- 增强对资本和机构投资人的认识；
- 掌握如何构建商业计划书和投资分析报告的综合能力；
- 掌握路演操作的关键点；
- 学习如何与机构投资人的相处之道。
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| 课程目标 |
| 通过授课，使学员全面掌握商业计划书和路演的关键点，与机构投资人对接沟通的重点，能够专业地开展吸引风险投资的行为。 |
| 培训对象:
企业高级管理人员 |
| 学员基础：具有产品立项和商业分析经验 |
| 课程特色：实战性强，案例与理论结合，即学即用 |
| 培训内容：2天
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| 第一讲：理清商业计划书的重要信息 |
1. 商业计划书的基本认识
2. 商业计划书的本质内容
3. 商业计划书的制作要点
4. 商业计划书的基本要点
5. 商业计划书的摘要撰写
6. 商业计划书的内容更新
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| 第二讲：公司和产品的完美展现 |
1. 全面介绍公司相关信息
2. 具体真实的公司信息
3. 公司宗旨与展示目标
4. 公司过去发展与未来
5. 产品信息的直接展示
6. 产品的卖点阐述
7. 产品的需求阐述
8. 产品的服务阐述
9. 产品的使用阐述
10. 计划书中体现竞争力
11. 对产品进行开发评价
12. 表达独特的市场价值
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| 第三讲：呈现给投资人想要的团队 |
1.
团队人员的特色展现
2. 团队整体的表现定位
3. 团队人才的互补优势
4. 团队能力的全面性
5. 团队模式的管理介绍
6. 优秀的管理者与下属
7. 公司外脑的优势介绍
8. 团队人力资源的管理
9. 介绍团队的相关技巧
10. 具体的工作模式分析内容
11. 工作内容相关分析
12. 工作内容实质描述
13. 工作本身具体说明
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| 第四讲：盈利模式要打动投资人 |
1. 盈利模式的全面分析介绍
2. 盈利模式的类型
3. 常见的盈利中心点
4. 计划书中盈利模式的落地
5. 建立盈利模式的维度
6. 企业的发展计划展示
7. 企业的盈利模式展示
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| 第五讲：估值 |
1. 风险收益法
2. 比较法
3. 净现值法
4. 调整后现值法
5. 期权分析估值法
6. 行业估值法
7. 博弈估值法
8. 影响力估值法
9. 产业资本与PE不同的投资思维
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| 第六讲：严谨思维呈现真实情况的财务计划 |
1. 财务计划的全面分析
2. 财务计划的内容步骤
3. 内容中要体现的问题
4. 编制计划的四种方式
5. 财务计划的四个原则
6. 财务计划内容的实际意义
7. 体现资金的需求信息
8. 展示企业的财务信息
9. 提升企业的评估价值
10. 明确企业的经营目标
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| 第七讲：详述风险问题与解决方法 |
1.
风险问题的全面分析
2. 风险问题的多角度分类
3. 风险问题的解决措施
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| 第八讲：退出途径：确保项目后期的资金盈利性 |
1.
计划书中风投资金退出措施
2. 退出措施的必要性
3. 退出措施的创作技巧
4. 退出措施的部分案例
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| 第九讲：商业计划书的结构 |
1.
行业市场内容
2. 公司情况内容
3. 团队情况内容
4. 产品服务内容
5. 产品制造内容
6. 盈利模式内容
7. 营销计划内容
8. 财务计划内容
9. 项目风险内容
10. 投资退出内容
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| 第十讲：路演实操手册 |
1.
路演团队的确定
2. 路演目标
3. 时间表；任务表
4. 材料收集，整理
5. 路演文件的制作
6. 彩排
7. 会务准备
8. 路演
9. 会后跟踪
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| 咨询目标
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帮助客户建立产品质量评价体系
帮助客户建立能够保证产品质量的过程体系 |
| 咨询范围 |
用户视角的产品质量评价指标与方法
开发视角的产品质量评价指标与方法
从产品质量到过程度量指标的管理与改进方法 |
| 咨询方式 |
建立产品质量评价指标和方法
对现有产品质量进行评价
建立过程质量评价指标和方法
对现有过程进行评价
改进产品质量评价体系
改进过程质量评价体系
建立产品评价范例
静安里过程验证范例。 |
| 详情咨询：010-62670969， zhgx@uml.net.cn
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