• 结合实际项目案例，讲解如何针对前期需求，为客户定制技术方案，以便给客户关注的问题给出解决办法，并通过方案说明我们的产品和技术所处的位置和提供的服务价值。
• 本课程从了解客户的需求中识别关键的问题，提供相应的解决方案，编辑文档技术方案和评审技术方案。
• 本课程针对业界的切实需要，避免教条于泛泛而谈。课堂以实践经验作支撑，可以为学员带来真实有效的培训效果。将由资深技术顾问带领大家实践系统的技术方案设计与应用。

结合大量实际的案例讲解，针对实际工作的挑战，解决如下问题?

• 如何理解客户的需求
• 如何从需求中识别关键问题
• 如何为问题提供解决方案
• 如何把集成系统级别的解决方案
• 如何编档技术方案
• 如何评审技术方案
• 如何向客户讲解技术方案，并应答客户问讯。