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企业新征程——新媒体营销与运营
297 次浏览  55 次
徐老师
互联网营销专家
 
时间地点: 北京 上海 深圳根据报名开班
课程费用:5000元/人
报公开课  
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册


认证方式:
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测:
  • 在线考试
  • 能力分析,给出学习建议
  • 合格者颁发证书,作为职业技能资格证明


         十几年前,最有效的营销方式就是在央视上打广告,只要你舍得砸钱,订单便纷纷而来。那时只能通过主流媒体来传播自己的产品和品牌。但随着移动互联网的普及,每个小小的个体,都可以成为媒体的中心节点。营销方式在变,砸广告的方式在失效,取而代之的是,直播、短视频、社群等新媒体的崛起。传统企业也纷纷搭建起了自己的新媒体营销体系。
         2021年,图文类平台有9.1亿受众,短视频类平台有8.8亿受众,直播用户已达7.2亿,新媒体已经全方位、无死角的覆盖了所有人群,你的产品和品牌可以通过新媒体迅速传播。新媒体营销并不是一个单纯泛泛的概念,而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法。
         而且新媒体营销比传统广告营销,成本更低、效率更高、人群更精准,这是最高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”,其实商业市场也是这样,如果不能顺势而为,不能用先进的方式来营销。那么,你不仅仅会输给对手,更会输给这个时代。
    课程目标:
    ● 让学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理,形成新媒体全景图,懂得运用各个平台的调性与风格,熟练掌握新媒体平台运用的方法技巧。
    ● 掌握公众号、抖音等新平台的推荐机制及相关算法,帮助学员针对企业能够做出更有针对性的营销策略。
    ● 掌握包括人设标签打造、视频爆款方法、文案的创作技巧、社群的建设与运营等多个运营技巧,能够具体运用到自己的平台运营中,提升发布素材的精准及完成度。
    培训对象:企业负责人、销售负责人、新媒体人员、市场营销人员。
    学员基础:无特定要求
    授课方式:案例分析+工具讲解+实操演练
    培训内容:2天
    主题 内容
    第一讲:揭秘新媒体的9大营销模式 导入:营销的底层逻辑从来没变,变的是呈现模式
        模式1:饥饿营销
            要点:利用从众心理制造稀缺感
            案例:文和友营销模式
        模式2:故事营销
            要点:在故事中植入品牌和产品
            案例:招行的催人营销法
        模式3:场景营销
            要点:进行场景迭代产生新的需求
            案例:江小白营销模式
        模式4:文化营销
            要点:引入文化作为营销卖点的组成部分
            案例:玉玺巧克力
        模式5:跨界营销
            要点:运用不同元素碰撞达到出其不意的效果
            案例:奥利奥和权利的游戏跨界组合
        模式6:IP营销
            要点:给品牌和产品以特殊灵魂
            案例:小米和雷军的双IP模式
        模式7:借势营销
            要点:在当下流行的新趋势中寻找突破口
            案例:虎邦辣椒酱的崛起
        模式8:情绪营销
            要点:广告内容融入情绪含蕴
            案例:三顿半话梅的情绪价值
        模式9:口碑营销
            要点:运用品牌口碑做最好的营销
            案例:胖东来的成功之道
    第二讲:图文类营销模式揭秘 导入:图文营销时代的变迁
    一、洞察用户是图文创作前最重要的工作
        1. 用户画像:对用户进行细分聚焦
        2. 痛点诊断:研究这类人群普遍面临的问题
        3. 价值评估:思考产品或观点能否解决此类问题
        4. 卖点塑造:将自己的卖点提炼成一句话
        演练:对宝妈群体进行卖点定位
        案例:最坏的教育博主
        工具:STP分析法
    二、文案创作要遵循的底导原则
        导入:从动员群众可以看出领袖水平的高低
        原则:大脑决策机理
        演练:如何通过一句文案给乞丐增加收入?
    三、广告文案撰写的三大核心法则
        法则1:痛点启发,洞察用户的真实需求
        案例:汉庭广告语的内涵
        法则2:超级符号,依托用户熟悉的事物锚定记忆点
        案例:固安的城市营销文案
        法则3:抢占心智,尽量让用户相信你就是唯一选择
        案例:江小白的成功诀窍
    四、长图文类文案营销
        导入:公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析
            1. 营销原则:转发逻辑是长图文选题的核心
            2. 爆款4要素:人群、痛点、新鲜感、独特性
            案例研讨:我的一篇过亿阅读文章是如何选题的
            模型:四有社交货币模型
    第三讲:短视频类营销模式揭秘 导入:短视频是经典互联网终极营销形态
    一、短视频认知——流量变迁
        思考:为什么短视频会成为流量的洼地?为什么短视频能给人无限想像空间?
        分享:一条涨粉45万的自我介绍视频
    二、企业创新营销——短视频营销
        1. 极低成本的产品宣传
        案例:安慕希的爆火
        2. 极具颠覆性的品牌营销
        案例:花西子/完美日记的异军突起
        3. 极其精准的获客模式
        案例:短视频也能买挖掘机
    三、短视频七大爆款秘籍
        1. 疾走模型:借鉴爆款选题
        案例:真实案例翻拍短视频内容分享
        2. 混搭模型:交叉分析用户特性及偏好
        案例:知名播主房琪的短视频选题
        3. 蹭热点模型:对热点借题发挥
        案例:一条近千万浏览量的蹭热点视频
        分享:追踪热点及挖掘热点的3个工具
        4. 关键钉模型:将复杂过程视角化
        案例:一条介绍自己公司的视频收获百万点赞
        5. 拉清单模型:与观众互动,进行直接交付
        案例:我的一条随手拍视频轻松50万播放
        6. 汉堡包模型:深度展示观点
        案例:如何把一个社交常识拍成一个爆款?
        7. 开药方模型:预设场景,提醒痛点
        案例:一招减掉小肚子,你信不信?
    第四讲:社群营销揭秘 一、社群营销的底层概念:连接
        导入:互联网变化很快,人性变化很慢;没有成功的企业,只有时代的企业
        前言:三种营销时代(靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代)
        案例:泡泡玛特的粉丝社群营销
        思考:社群营销是如何提供“连接”属性的
        公式:需要+连接+信任+体验
        案例:小米和苹果营销模式的不同
    二、社群构建攻略(从0到1打造极品社群):引流
        1. 借人:亲朋好友、原有客源、社交链
        2. 借域:公域引流私域
        3. 借群:群分享、群互换、知识付费群、竞手群
        4. 借道:垂直搜索
        5. 借势:利用有影响力的人进行传播
        引流话术要点:启动损失厌恶,制造反差收益,凸显与众不同,降低用户期望
        模型:微信RIDE交流话术
        演练:用RIDE模型邀请神秘人物入群
    三、社群运营秘籍(提高社群粘性,增强群友活跃度)
        1. 社群的结构设计
            1)价值闭环设计:用户、产品、社群
            2)组织架构设计:金字塔型、环型、矩阵型、其他
            3)运营机制设计:激励机制、扩张机制、平衡机制
        2. 社群的群规设计
        对比:公约与私约的区别
        要点:简洁、排除、迭代、讨巧、底线
        思考:群规设计的反面案例
        案例:正合岛社群的群规
    第五讲:直播营销揭秘 一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑
        1. 由消费者需要转为兴趣
        2. 由实用价值转为情绪价值
        3. 由产品品牌转为个人品牌
        4. 购买戒备心随场景降低
        模型:人货场
    二、直播策划
        1. 平台选择:流量来源、直播模式、直播目的
            1)免费平台:抖音、视频号、钉钉、B站、快手
            2)付费平台:小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点
        2. 主播选择:镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点
        3. 直播内容策划:确定主题,制定目标,提前规划活动,撰写直播脚本
    第六讲:转型模式创新之社群营销 一、社群营销的底层概念:“连接”
    导入:互联网变化很快,人性变化很慢
        1. 三种营销时代(靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代)
        案例:泡泡玛特的粉丝社群营销
        2. “连接”就是新时代营销本质属性
        好社群公式:需要+连接+信任+体验
        案例:小米和苹果营销模式的不同
    二、社群构建攻略:从0到1打造极品社群
        1. 原则:三连法则(连智识、连利益、连情感)
        2. 社群引流:五借模型
             1)借人:亲朋好友、原有客源、社交链
             2)借域:公域引流私域
             3)借群:群分享、群互换、知识付费群、竞手群
             4)借道:垂直搜索
             5)借势:利用有影响力的人进行传播
    三、社群运营秘籍:提高社群粘性,增强群友活跃度
        1. 原则:三化法则(结构化、流程化、制度化)
        2. 社群的结构设计:价值闭环、组织架构、运营机制
    第七讲:转型模式创新之直播营销 一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑
        1. 消费者的习惯在变:由需要转为兴趣
        2. 价值体现的方式在变:由实用价值转为情绪价值
        3. 对产品的信任体系在变:由产品品牌转为个人品牌
        4. 购买的体验感在变:购买戒备心随场景降低
        模型:人货场
    二、直播策划
        1. 平台选择:抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点
        2. 选择平台的3大要素:流量来源、直播模式、直播目的
        3. 主播选择:镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点
        4. 直播内容策划:主题、目标与活动及脚本策划
             1)主题:带货、涨粉、清仓、教育、种草
             2)目标:观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额
             3)活动:抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划
             4)脚本:七步成词模型
       
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