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产品市场营销市场竞争战略      
杨平
曾为某跨国电子与软件公司副总裁,并兼任全球事业部的总经理。
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时间地点:北京 上海 深圳根据报名开班
课程费用:5000/人 公开课学习手册
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册
 
在市场营销和研发管理实践中,作为企业高层、业务单元主管、营销主管、产品(线)经理或研发主管,您是否被这些问题所困扰:
  • 客户和市场需求如何获取,如何管理变化市场和复杂多样的客户需求?
  • 在今天激烈竞争顺势万变社会中,如何有效规划具有竞争力的新产品,以及如何定位市场。
  • 如何创建打造有价值的产品品牌?
  • 市场调研、产品规划、市场营销如何有机结合并协调推动产品品牌发展。
  • 互联网思维、大数据和市场营销是什么关系?
  • 市场上充满各种类似网信产品,如何做好竞品竞争力分析,精准定位,更好宣传产品价值。
  • 应当由谁来做市场管理和产品规划?
  • 如何制定客户关系管理的策略,以及如何获取客户的忠诚度
  • 市场营销和产品研发部门在规划中各自承担什么职责?
  • ……
  • 产品市场营销和市场竞争课程就是为一一回答上述问题为特别定制,为了更好帮助学员理解掌握,两天课程中将分享老师多年对产品规划、市场调研、产品竞争力比较分析、市场营销与客户关系管理方面的实践和互联网思维感悟,以及自身经历的实际案例,从事业部经营高度---事业部战略到产品规划,到新产品市场营销等底层落地问题一一阐述。同时,课程上,还将运用所需知识和技能对企业自身实际案例和问题一一演练解答。
    一些中国企业在产品开发和营销管理方面积累和总结了一些经验,但大部分企业在市场营销及产品规划方面还十分粗放和薄弱,可能有一些市场调研、市场分析、品牌宣传方面的活动,但往往非常零散,没有流程,不成体系,很多企业还处于凭感觉和拍脑袋阶段。
    要实现产品的持续成功,还得从作为源头的产品规划和市场管理抓起。本课程基于国际先进的产品规划模式和方法,针对中国企业的实际,让您全面掌握基于互联网思维下的产品规划和市场营销的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。
    课程收益
  • 深入理解事业部产品规划过程与创新产品的市场定位
  • 学习了解互联网思维---孤独九剑,培养互联网理念
  • 深入学习掌握互联网思维下的用户思维和市场调研
  • 掌握市场和客户需求获取方式方法,以及需求的提炼工具
  • 系统掌握市场管理和产品规划的运作流程和一整套系统化方法
  • 掌握互联网思维的市场营销方式,如何创建品牌价值
  • 学习基于大数据的市场营销方法,精准营销
  • 深入掌握竞品比较分析方法,并形成系统的分析报告
  • 学习如何制定客户关系管理战略和策略
  • 如何组建和管理市场营销团队
  •  

    培训特色
  • 系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划、执行和管理业务计划的专业方法,是一套真正的“组合拳”。
  • 全面剖析方法:结合讲师的丰富管理经历,从事业部经营的宏观管理到微观落地的全面讲解事业部战略、产品规划与市场营销的关系,以及三者间如何有机紧密结合,推动企业持续性发展。
  • 互联网思维的产品案例分析:某公司基于大数据的精准的市场营销和品牌创建的案例,帮助学员实际体会市场营销方法的应用。
  • 全程实战演练:学员分组后,每组选定一个产品,按照产品规划的步骤全程演练,切实掌握相应的概念和方法。
  • 模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。
  • 丰富的案例和经验分享:通过英特尔等领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。
  • 培训对象: 市场经理,产品总监,产品主管
    学员基础:具有产品管理、市场营销方面的知识,最好有一定经验
    授课方式: 定制课程 + 案例讲解 + 小组讨论,60%案例讲解,40%实践演练
    培训内容: 2天
    互联网思维简介 互联网与互联网思维区别
    互联网思维的“独孤九剑”
  • 用户思维;
  • 简约思维;
  • 极致思维;
  • 迭代思维;
  • 流量思维;
  • 社会化思维;
  • 大数据思维;
  • 平台思维;
  • 跨界思维。
  • 互联网思维经典案例:小米模式、《小时代》粉丝经济、绿城新思路——“无界”营销
    互联网思维下的市场调研 市场调研的定义及特点
    市场调查方法简介
  • 档案调查
  • 实地调查
  • 市场调研的过程
    调研方案设计
    调研方案内容示意图
    市场调研报告
    案例分析---SMB需求调查
    客户需求获取 产品需求来源
    市场管理与市场需求管理流程的关系
    业界公司在需求管理中的常见问题
  • 隐含的客户需求
  • 不同角色对需求的理解
  • 需求的理解和传递失真过程
  • $APPEALS方法
  • $APPEALS的每个维度都包括了多个要素
  • 市场需求管理流程
  • 收集原始客户数据
  • 解释客户原始数据
  • 客户需求分组整理(应用$APPEALS)
  • 客户需求优先排序
  • 案例:$APPEALS客户评价差异比率样表
  • 整理需求并提炼产品需求
    案例分享:WIFI网络管理软件的需求管理
    课程练习:贵司某网信产品的需求整理(最低要求,目标要求和更高要求)。
    产品规划 理解市场
  • 产品线使命、愿景和目标
  • 市场评估:环境(PESTEL)、竞争分析、自身分析、市场分析
  • 市场评估:客户$APPEALS(需求要素)专题
  • 市场评估输出:SWOT分析、市场地图、业务设计和市场评估报告
  • 专题:22种利润模型和10种战略控制点
  • 演练:市场地图及业务设计
  • 市场细分
  • 三维细分方法:客户特征、产品特征和利益特征
  • 市场细分子流程“七步法”及举例
  • 市场细分中要注意的关键问题
  • 演练:对选定产品线进行市场细分
  • 组合分析
  • 细分市场组合分析在IPD体系中的位置
  • 战略地位分析工具SPAN:如何评估市场吸引力和竞争地位
  • 财务分析工具FAN:对细分市场进行财务分析
  • SPAN与FAN的组合应用及举例
  • 对细分市场进行深入的SWOT和$APPEALS分析
  • 演练:对初步选定的细分市场进行组合分析
  • 制定细分市场的业务计划
  • 针对不同细分市场的行动策略框架
  • 业务规划过程概览
  • 确定细分市场目标及关键行动
  • 制定细分市场的业务战略及计划
  • 演练:制定选定细分市场的业务战略及计划
  • 制定和整合产品线战略及规划
  • 产品线项目组合和路标规划在IPD体系中的位置
  • 组合决策标准(PDC)
  • 组合路标开发的六个步骤
  • 将产品线规划整合为公司级的项目清单
  • 通过管道管理优化项目优先级排序
  • 制定产品线业务计划和职能部门计划
  • 演练:制定某产品线路标规划
  • 管理业务计划并评估表现
  • 准备初始的产品包业务计划(I/OBP)
  • 制定项目任务书(Charter)
  • 针对不同业务制定不同的KPI(关键绩效指标)
  • 产品线的考核和TPM(变革进展指标)评估
  • 演练:制定某产品包的项目任务书(可选)
  • 案例分享:I公司的新平台产品规划过程 小组练习:贵司某网信产品的规划,回答产品定位,产品关键词及为客户提供什么价值
    互联网思维的市场营销 互联网思维的营销
  • 互联网营销规划
  • 网络营销规划过程
  • 网络营销实施条件
  • 网络营销战略
  • 互联网营销方法
  • 案例分享:互联网思维模式的万达广场开业营销案例
  • 新环境下的品牌经营战略
  • 互联网+的六大营销战略思维
  • 高附加值品牌构建
  • 品牌价值
  • 互联网思维的品牌推广
  • 如何打造高价值品牌
  • 案例分享:精彩B2B行业互联网思维的市场营销案例
  • 基于大数据的市场营销方法
  • 大数据的背景资料
  • 什么是大数据
  • 大数据价值
  • 大数据时代的营销模式
  • 传统营销方式面临挑战
  • 网络营销形式多样,数据分析更为重要
  • 基于大数据分析,让市场营销更有效
  • 多渠道VS全方位
  • 案例分享:智慧城市
    电信行业获取客户忠诚的方案 忠诚度是建立在客户关系和价值上的
    客户关系管理营运模型从了解客户需求出发
    客户关系管理与策略
    客户忠诚度动态管理
    新形势下的营销团队建设与管理 新形势下营销团队分工与组建特点
    营销团队职能明确与细分
    营销团队激励与PK模式
    营销人员招聘与培训
    营销团队考核与管理
    案例:YY的营销团队组建模式
     
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    需求分析管理 11-5[北京]
    软件开发过程中的质量管理实践 11-16[北京]
    人工智能,机器学习和深度学习 11-26 [北京]
    业务架构到IT架构(TOGAF9.2认证)11-28[北京]
    企业级全栈自动化测试技术 10-16 [上海]
    大数据平台架构与应用实战 11-8[上海]
    Python及数据分析 11-25 [深圳]
     讲座 数据治理
     讲师:王辉
     时间:2019-10-19
     
    某军工研究单位  嵌入式软件架构
    某银行  人工智能+Python+大数据
    中国机械集团某研究院   基于模型的系统工程(MBSE)
    航天科工某子公司  C++中级开发实战(SOUI)
    中航工业某研究所  嵌入式软件开发指南
     
     
     

     
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