AI赋能业务骨干培训（销售岗&采购岗&研发岗） |
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| 时间地点：北京、上海、 深圳
根据报名开班 |
| 课程费用：4500元/人/课 |
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| 企业内训：可以根据企业需求,定制内训,详见
内训学习手册 |
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认证方式：
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测：
在线考试
能力分析，给出学习建议
合格者颁发证书，作为职业技能资格证明
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本课程系列面向销售岗&采购岗&研发岗的工作场景，挖掘AI赋能机制，利用AI的方法和工具提升业务技能，包括五门课程：
- 课程1： 销售岗AI赋能特训营
- 课程2： 采购岗智能决策特训营
- 课程3： 研发岗材料创新加速营
- 课程4： 跨职能协同AI赋能特训营
- 课程5：工具赋能全员特训营
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| 课程1：销售岗AI赋能特训营
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| 课程简介： |
围绕销售工作的决策分析场景，采用AI辅助进行决策，课程关注的工作场景如下：
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| 思维能力跃迁设计： |
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1、AI技术落地闭环
2、销售能力提升路径
- 认知升级：客户决策链AI透视 → 制定精准接触策略
- 工具掌握：低代码构建画像系统 → 自主迭代业务模型
- 实战突破：AI生成话术库 → 客户异议实时应对方案库
3、夜间互动设计精髓
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环节
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实现方式 |
价值点 |
| 画像质量诊断 |
讲师用AI分析工具现场优化学员画像 |
确保画像可直接用于次日攻单 |
| 话术攻防战 |
AI模拟刁钻客户+1V1对抗演练 |
高压环境磨炼话术应变力 |
策略ROI推演
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AI模拟刁钻客户+1V1对抗演练 |
培养数据驱动决策思维 |
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| 4、技术赋能场景 |
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示例：学员可调用的AI工具链
class 智能销售系统:
def 生成作战方案(客户ID):
画像 = 获取AI画像(客户ID)
策略 = 推荐引擎(画像.标签)
话术 = 话术生成器(画像.行业, 策略.产品)
return 营销方案PDF(画像,
策略, 话术)
# 学员操作：输入客户ID → 打印方案 → 直接拜访
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| 培训目标&收益：
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- AI技术场景应用（工具实操+沙盘演练）
- 销售能力突破（实战推演+1V1辅导）
- 每位学员自带可落地的智能客户画像系统+个性化营销方案
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| 课程安排：3天
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安排
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主题 |
内容 |
形式与工具 |
第1天
数据驱动客户认知革命
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客户画像体系架构设计 |
- 从零构建标签体系（基础/行为/预测标签）
- Ai调研用户画像连接多源数据 （CRM/社媒/订单）
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✦ 低代码平台实操
✦ 真实数据管道搭建 |
| 动态画像生成与商机挖掘 |
- 实时生成客户360°视图
- 教练示范：用画像定位客户决策链痛
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✦ AI沙盘演练：输入客户ID即刻输出画像
✦ 角色扮演：画像解读实战 |
| 互动1：画像赋能销售攻单 |
- 小组PK：基于画像设计客户破冰策略
- 讲师1V1诊断画像质量
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✦ AI话术生成器实战
✦ 实时攻单挑战赛 |
第2天
AI精准营销引擎构建
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智能决策系统搭建 |
- 客户分群模型（K-Means聚类实战）
- 产品推荐算法（协同过滤原理解析）
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✦ AutoML平台操作
✦ 拖拽式推荐引擎配置 |
| 场景化营销策略设计 |
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✦ AI策略沙盒：模拟不同策略ROI
✦ FABE话术AI优化工具实战 |
| 互动2：全渠道触达实战 |
- 设计自动化客户旅程（邮件/企微/短信）
- 生成个性化营销内容（AI文案助手）
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✦ 营销自动化平台实操
✦ 跨渠道触达效果实时看板分析 |
第3天
智能营销系统闭环落地结营仪式
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端到端系统集成演练 |
- 集成画像/分群/推荐/触达模块
- 构建实时营销驾驶舱（转化率预测/ROI分析）
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✦ 终极挑战：
各组领取真实客户包，2小时完成精准营销作战方案
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| 路演与认证
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- 方案展示：AI生成个性化方案书+系统演示
- 双导师点评（技术/商业双维度）
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✦ AI方案生成器输出PDF
✦ 颁发「智能销售架构师」认证 |
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| 课程2：采购岗智能决策特训营
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| 课程简介： |
围绕采购工作的决策分析场景，采用AI辅助进行决策，课程关注的工作场景如下：
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| 四大能力跃迁点： |
1、风险防控能力
- 掌握 供应商风险热力图 动态生成技术
- 通过AI预测供应商交期偏差率（准确度>85%）
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| 2、深度降本能力 |
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学员可调用的成本优化函数
def 计算最优采购方案(物料清单):
for 物料 in 物料清单:
供应商 = AI_推荐供应商(物料, 要求=[价格, 交期, 质量])
物流方案
= 优化运输路线(供应商.位置)
库存策略 = 动态安全库存(需求预测(物料))
return 总成本最低方案
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| 3、智能体开发能力：
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| 4、战略决策能力： |
- 用蒙特卡洛模拟评估供应链中断风险
- 构建弹性采购指数指导战略储备
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| 培训目标
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| 通过本课程，学员可以学习到：
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- AI技术场景深度实操（供应链沙盘+真实数据演练）
- 采购能力突破工作坊（1V1辅导+智能体开发）
- 终极产出：
- 个人定制版 供应链智能决策体
- 可直接落地执行的 降本增效方案
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| 课程安排：3天
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安排
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主题 |
内容 |
形式与工具 |
产出物 |
第1天
供应链数据智能革命
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采购决策中枢架构 |
- 供应链4.0核心要素解析
- 多源数据融合（ERP/供应商/MRO数据对接）
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构建全局供应链视角 |
数据管道拓扑图 |
| 供应商智能画像引擎 |
- 用NLP解析供应商舆情报告
- 动态风险评级模型搭建（信用/交期/ESG多维度）
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风险预判能力强化 |
供应商360°风险看板 |
| 互动1：风险诊疗室 |
- 真实案例：某供应商突然断供
- 小组用AI工具推演应对方案
- 导师1V1指导模型优化
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危机决策能力训练 |
供应商应急预案 |
第2天
AI驱动降本增效引擎
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需求预测与库存优化 |
- 深度学习预测物料需求（LSTM模型）
- 安全库存动态计算算法
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从经验主义到数据驱动转型 |
库存优化决策表 |
| 成本敏感型智能体开发 |
- 构建采购决策机器人（成本模型：价格+物流+库存+风险）
- 多目标优化算法实战
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总拥有成本
(TCO)管控能力
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采购智能体原型 |
| 互动2：成本拆解 |
- AI解剖某物料成本结构（原料/加工/运输）
- 小组PK设计降本15%方案
- 实时成本模拟沙盘
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深层成本分析能力 |
物料降本路线图 |
第3天
决策中枢实战闭环
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端到端决策中枢搭建 |
- 集成供应商画像/需求预测/成本模型
- 构建实时决策仪表盘（成本节约预警/交期追踪）
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系统化决策能力 |
智能决策中枢原型 |
| 端到端决策中枢搭建
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- 分组领取真实采购任务包
- 2小时输出决策方案（含AI推演报告）
- 双导师认证答辩
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商业价值转化能力 |
AI决策方案书
+认证证书 |
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| 课程3：研发岗材料创新加速营
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| 课程简介： |
围绕研发新材料工作场景，采用AI辅助进行分析和预测，课程关注的工作场景如下：
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| 四维研发能力跃迁： |
1、数据资产化能力
- 掌握专利文本→结构化数据转化技术（NER实体识别）
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学员实战代码示例：从文献提取合金成分
from transformers import pipeline
ner = pipeline("ner", model="materials-science-bert")
text = "304不锈钢含Cr18%、Ni8%..."
print(ner(text)) # 输出：[{'word':'Cr','score':0.98},...]
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| 2、虚拟研发能力：
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- 通过 性能预测模型 减少物理实验次数
- 使用 贝叶斯优化 智能迭代配方
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| 3、智能体协作能力
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用户：需要850MPa屈服强度的汽车钢
Agent→ 推荐方案：
成分：C0.2%-Si0.3%-Mn1.5%
工艺：880℃淬火+400℃回火
预测性能：屈服强度862±15MPa |
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| 4、平台化思维 |
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| 培训目标&收益 |
- AI技术与材料基因组学深度融合
- 实战工作坊解决企业真实研发痛点
- 终极产出：
- 可立即部署的 特种钢材料基因AI数据库原型
- 专属 材料智能研发助手（AI Agent）
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| 课程安排：3天
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安排
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主题 |
内容 |
研发能力提升重点 |
产出物 |
第1天
材料数据智能革命
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材料基因组工程框架 |
- 材料四要素（成分-结构-工艺-性能）AI建模逻辑
- 钢铁行业知识图谱构建方法论
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建立材料研发新范式 |
数据本体设计模板 |
| 智能数据治理引擎 |
- 用NLP解析专利/文献（提取合金成分/工艺参数）
- 实验报告结构化处理（CV识别图谱）
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多源数据整合能力 |
材料数据
ETL管道
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| 互动1：痛点诊疗室 |
- 真实案例：某特种钢屈服强度不达标
- 用AI筛选相似材料历史数据
- 导师1V1指导数据缺陷修复
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数据驱动问题定位能力 |
材料缺陷分析报告 |
第2天
智能研发引擎构建
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性能预测模型工厂 |
- 机器学习选型指南（XGBoost/随机森林对比）
- AutoML训练耐腐蚀性预测模型
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虚拟实验设计能力 |
性能预测
API接口
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| 智能体开发实战 |
- 机器学习选型指南（XGBoost/随机森林对比）
- AutoML训练耐腐蚀性预测模型
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人机协同开发能力
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材料智能体原型 |
| 互动工坊2：创新加速挑战 |
- 机器学习选型指南（XGBoost/随机森林对比）
- AutoML训练耐腐蚀性预测模型
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跨尺度计算能力 |
新材料概念设计文档 |
第3天
创新平台实战闭环
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材料基因平台搭建 |
- 整合数据库/预测模型/智能体
- 构建材料「数字孪生」工作台
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平台化开发思维 |
材料数字孪生体 |
| 商业价值验证 |
- 智能体迭代实验方案（减少
50%实验次数）
- 缩短研发周期ROI测算
- 双导师认证答辩
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技术商业化能力 |
AI数据库系统
+认证证书
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| 课程4：跨职能协同AI赋能特训营
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| 课程简介： |
围绕业务工作中的跨职能协同工作场景，采用AI辅助提升协同效率，课程关注的工作场景如下：
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| 五维协同跃迁设计： |
1、数据共识机制
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指标对齐算法示例
def 统一指标 (部门指标):
财务指标 = NLP_转换(部门指标) # 如将“销售额”→“主营业务收入”
return 财务标准库[财务指标] # 输出GB/T标准口径
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| 2、智能体协同规则
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IF
销售Bot需求产能 > 最大产能:
THEN 启动采购Bot寻源 AND 财务Bot评估资金
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| 3、沙盘压力测试 |
对抗场景
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训练能力 |
AI技术支持 |
| 突然性原材料涨价30% |
供应链与采购协同议价 |
成本敏感型决策模型 |
| 产品大规模退货 |
销售与财务风险共担 |
动态现金流预测引擎 |
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| 4、人机共生决策 |
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| 培训目标&收益 |
- 构建可落地的业财一体化决策平台，打破部门数据孤岛
- 提升销售/采购/研发的协同工作质量
- 提升销售/采购/研发的协同效率
- 每日聚焦1个协同断点 → 用AI技术缝合 → 产出协同新规则
- 晚课采用「沉浸式业财沙盘」对抗演练
- 各组搭建真实可用的业财智能体（AI Agent）
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| 课程安排：3天
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安排
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主题 |
内容 |
协调能力提升重点 |
产出物
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第1天
数据协同革命
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业财数据熔断术 |
- 动态映射业务数据源（销售单→应收款/采购单→应付款）
- 低代码搭建数据管道
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建立共同数据语言 |
业财数据血缘图谱 |
| 实时指标对齐作战 |
- 用NLP自动统一指标口径（营收/成本/ROI）
- 搭建动态损益看板
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消除部门认知偏差 |
协同指标体系白皮书 |
| 沙盘1：预算争夺战 |
- 销售/采购/研发争夺预算池
- AI实时模拟不同分配方案的财务结果
- 产出协同分配算法
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资源博弈中的共赢思维 |
智能预算分配规则 |
第2天
智能决策引擎构建
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业财预测中枢 |
- 销售/采购/研发争夺预算池
- AI实时模拟不同分配方案的财务结果
- 产出协同分配算法
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培养链条式思考能力 |
滚动预测沙盒系统 |
| 部门智能体开发 |
- 创建职能AI Agent（销售Bot/
- 财务Bot/供应链Bot）
- 设定协商规则与冲突解决协
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人机协同决策机制
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部门专属智能体原型 |
| 沙盘2：订单风暴测试 |
- 突增3000万订单冲击供应链
- 多部门智能体协同求解（产能/资金/原料平衡）
- 生成应急预案
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压力下的跨职能响应能力 |
供应链韧性报告 |
第3天
决策平台实战闭环
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平台融合实战 |
- 突增3000万订单冲击供应链
- 多部门智能体协同求解（产能/资金/原料平衡）
- 生成应急预案
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系统化协同思维 |
实时决策仪表盘 |
| 跨职能联合路演 |
- 模拟董事会汇报：展示平台如何提升决策效率
- AI生成多维度价值证明（ROI/
- 周转率）
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面向高层的协同价值表达 |
可落地的业财平台原型 |
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| 课程5：工具赋能全员特训营
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| 课程简介： |
围绕工作中各种工作场景，采用AI辅助提升工作效率，课程关注的工作场景如下：
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| 培训中的实战机制 |
环节
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实现方式 |
案例 |
| 痛点爆破 |
用户上传真实工单截图 |
采购员展示堆积的162张对账单 |
| 智能体创建 |
现场开发对账机器人 |
3小时处理量=人工1周 |
| 效益可视化 |
AI生成降本报告 |
显示“年节约工时347小时” |
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| 岗位智能体配方库 |
#
销售岗智能体功能示例
class 销售助手：
def 智能响应(用户输入):
if '合同' in 用户输入:
return OCR识别合同关键条款() + 风险提示()
elif '客户'
in 用户输入:
return 推送客户画像() + 推荐话术()
elif '预测' in 用户输入:
return 生成季度销售预测报告()
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持续性赋能机制
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培训目标&收益
- 零代码开发AI应用（100%实操覆盖）
- 真实业务痛点攻坚（跨职能组队作战）
- 每位学员带走 3个可运行AI工具+1个岗位智能体原型
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| 课程安排：3天
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安排
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主题 |
内容 |
能力提升重点 |
产出物
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第1天
AI技术民主化革命
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低代码+AI融合战略 |
- 企业AI落地新范式：从编码到拖拽
- 全球标杆案例解析（西门子/丰田敏捷开发）
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建立技术普惠思维 |
岗位AI需求蓝图 |
| 拖拽式AI工具体验 |
- 企业AI落地新范式：从编码到拖拽
- 全球标杆案例解析（西门子/丰田敏捷开发）
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消除技术恐惧症 |
首个AI审批机器人 |
| 互动1：流程再造之夜 |
- 组队解剖本岗高频痛点（如销售合同评审/采购对账）
- 用低代码重构工作流
- 导师1V1优化方案
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业务流程改造能力 |
智能工作流设计图 |
第2天
智能体开发生涯
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智能体工厂实战 |
- 创建岗位AI助手（销售/采购/研发定制化）
- 配置语义理解+自动决策引擎
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人机协同工作能力 |
岗位专属智能体框架 |
| 跨系统集成攻克 |
- 连接ERP/OA/CRM数据源
- 实战：让智能体自动抓取数据生成经营周报
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系统破除孤岛能力
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跨系统巡检机器人 |
| 互动2：人机协作沙盘 |
- 模拟突发订单激增200%
- 智能体协同作战（销售接单→采购备料→财务算账）
- AI生成应急预案
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压力下的智能体调度能力 |
跨职能协同应急预案 |
第3天
公民开发者崛起
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移动端AI工厂 |
- 将工具发布为手机APP
- 语音控制智能体（中文NLP指令集）
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碎片化效率提升能力 |
移动端AI工具套件 |
| 公民开发者大赛 |
- 24组用低代码解决真实业务难题
- 评委组：技术可行性+商业价值双维度评分
- 现场部署最优方案
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技术创新商业化能力 |
3个可运行AI工具 |
| 生态启动仪式 |
- 颁发「公民开发大师」认证
- 成立企业AI工具库（永久迭代机制）
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持续赋能机制建设 |
认证证书+平台永久权限 |
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