| 导入：驱动供应链变革的五大动因 |
1. 企业经营战略与供应链
2. 杜邦财务分析与供应链
3. 平衡计分卡 BSC 与供应链
案例： 广州某新能源汽车供应链战略演进（供应商层面）
案例： 山东某快销企业增长路径与供应链战略演进（物流层面）
案例： 京东商城供应链战略演进（三流层面）
工具： 杜邦财务分析 / 平衡计分卡 / 供应链运营指标库
成果输出： 《供应链创值地图》 |
| 第二讲：入微 --What —供应链运营绩效分析 |
导入： 数据分析应用必然性与工具
一、供应链运营的五大能力指标（ SCOR 模型）
1. 可靠性
2. 响应性
3. 敏捷性
4. 成本水平
5. 资产利用率
二、历史进出存数据分析 : 供应链平衡性、协同性、资产效率
1. 物料周转率
2. 需求波动性（波动系数与 0 需求周数）
3. 库存可用天数
4. 同比环比变化率
5. ABC 占比数
6. A 类物料中 A 客户
三、客户订单数据分析：供应链可靠性、响应性、敏捷性
1. 准时交货率 OTD （延迟交付率）
2. 订单响应天数（交付 Lead Time ）
3. 物流交付天数
四、采购交易数据分析：物料分类、供应商分类分级与绩效
1. 物料与供应商分类分级
2. 采购成本
3. 供应商质量
4. 供应商交付
五、用发货物流数据分析：网络规划、成本、线路、满载率
1. 供应链网络规划
2. 物流成本占比
3. 物流路线分析
4. 车辆装载率分析
六、用三大财务报表分析：运营绩效、运营风险水平
1. 清偿能力：流动比率、速动比率
2. 运营能力：资金周转率、存货周转率
3. 盈利能力：成本利润率、资产回报率
工具: SCM Kpi Stock/Tableau
成果输出： 《供应链运营指标健诊报告》 |
| 第三讲：破局 -How —供应链绩效增长策略 |
一、应对产销平衡解决方案（模式 + 工具 + 执行）
1. 产销平衡运营模式设计
2. S&OP 流程设计与实施要点
3. 统一思想、统一行为、统一利益
案例： 北京奥特美克科技供应链难题解决实践（模式）
案例： 深圳某电子科技实施 S&OP 方案与实践（执行）
观点： 不要需求预测准确率，要计划 + 销售的协同流程
沙盘： 麻省理工大学设计“啤酒游戏”体验供应链协同（思想统一）
二、交付响应时效应对策略（模式 + 精益手法）
1. 交付模式优化：流程设计、 DP 点
2. 价值流分析与流程优化： VSM+ECRSI
案例： 夏晖供应链敏捷响应市场需求运营逻辑
案例： 湖北 ZL 重工售后供应链流程优化提高响应速度
案例： 天猫 + 越海供应链优化商贸流通供应链实践
三、采购成本降低应对策略（棋盘博弈采购法）
1. 日常物资如何降本
2. 杠杆物资如何降本
3. 战略物资如何降本
4. 关键物资如何降本
案例： 宜家诚业 OEM 采购成本降低实践
案例： 可口可乐采购成本管控实践
练习： 制定案例中公司采购品类报告
四、物流成本降低应对策略
1. 物流网络规划
2. 物流信息化
3. 物流管理精益化（夏晖运输、搬运成本标准）
4. 配送线路优化
5. 配送 + 库存 + 仓储一体化
演示： TOP 、HAVI 算法
工具： 里程节约法、希尔平斯基曲线、标数法、 lamasoft
成果输出： 《供应链绩效增长策略》 |
| 第四讲：实践 -Do —增长策略实施与复盘 |
一、实施准备
1. 定目标
2. 选策略
3. 搭班子
二、正式实施
1. 利益相关者分析
2. 沟通机制
3. 项目里程碑
三、实施复盘
1. 纠偏与复盘
2. 颁奖庆功会
成果输出： 《增长策略实施与复盘》 |
| 总结： |
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