| 第一讲：战略采购发展演变路径与应对 |
导入：采购为何努力加倍，绩效仍难提高？
1. 何为战略？为何需要战略采购？
2. 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系
3. 战略采购的定义与流程
4. 企业战略分析 — 波特三种企业战略
5. 供应链战略分析 — 李效良模型
6. 战略采购发展演变史 — 交易型、成本型、综合型、领导型
案例：神华能源的采购进化史：从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变 |
| 第二讲：战略采购制定 |
一、战略采购目标
1. 资本利用率
2. 成本降低率
3. 准时交付率
二、战略采购目标制定的四原则
原则一：匹配原则
原则二：动态原则
原则三：分类原则
原则四：结果导向
三、战略采购组织规划
1. “ 采 ” 与 “ 购 ” 分开
2. 采购内部的职责分工： T 、 C 、 Q
3. 采购内部 KPI 分配
四、建立采购决策委员会
五、组织架构的四种形式
六、供应商基数规划与供应商数据库
七、采购支出分析
1. 收集数据： 5W2H
2. 数据清理的目标：去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等
3. 分析数据的目标及维度
4. 找出支出费用多的物料： 80-20 原则
八、供应商支出分析
九、战略采购信息化 SRM
案例 ：宜家家私采购支出分析
案例： 东莞迪普特运用 SRM 降本增效的实践
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| 第三讲：战略采购的实施 |
一、物料品类细分
1. 定义采购类别
2. 采购类别的基本特性
3. 了解采购类别的市场
二、建立供应商库
1. 搜寻并筛选潜在供应商
2. 建立评估标准与方法
3. 建立合格供应商库（优选 - 合格 - 潜在）
三、制定采购策略
——卡拉杰克结构矩阵（关系、流程、风险、谈判、合同 …… ）
四、确定实施路线 1. 内部优势运用
2. 外部优势创造
五、供应商分类分级
1. 供应商横向分级
2. 供应商纵向分级
六、实施供应策略
七、执行采购交易
八、持续跟踪与改善
1. 采购持续跟踪改善方法论
2. 供应商绩效的审视与复盘
3. 供应商绩效改善计划
4. 战略采购成功实施 5 大条件
九、供应商整合流程
案例： 山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同
案例： 山东某大豆深加工通过供应商整合实现降本目标 |
| 第四讲：战略采购的实施风险与应对 |
1. 战略采购的风险识别
2. 战略采购风险控制的步骤
3. 风险管理评估框架
案例： 宜家家私惠州 OEM 商在实施品类策略过程中的挑战与应对 |
| 第五讲：战略采购体系的持续改善 |
1. 采购的平衡积分卡
2. 战略采购实行的方法论
3. 战略采购实施的平衡轮
4. 战略采购实施的绩效复盘
学员分享，导师点评
工具： 培训绩效转化工具表 531 模型
聚焦式会话 ORID |
| 总结： |
提问与问答
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