| 第一讲：采购成本管理新思维 |
1. 采购成本管理四大误区
2. 思考： 20 年不涨价毛利增加背后有何秘密
3. 方法：科尔尼供需博弈力采购价值最大化
案例讨论： 采购成本对企业财报影响与关联（数据模拟呈现）
案例讨论： 制造企业采购三维度总成本分析（头脑风暴模型）
案例讨论： 某知名品牌 20 年不涨价的管理秘密
工具方法： 采购象限分析 / 科尼尔矩阵 / 关系图谱 |
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第二讲：采购价值最大化四步法 |
第一步：收集数据
1. 数据收集的渠道
2. 数据收集的结构
3. 数据收集的清洗
4. 数据收集注意问题
案例： 上海电气的采购成本管理数据分析基础数据结构表
第二步：数据分析
1. 物料分析的基础—分类
2. 数据分析的目的
3. 数据分析的维度
4. 数据分析的评分标准
案例： 上海电气采购数据分析结果呈现图
第三步：策略制定
1. 杠杆物料降本策略
1 ）采购中如何评估供方报价合理性
2 ）如何破译供应商阶梯式报价逻辑
3 ）如何规避减少采购重复事务工作
4 ）如何建立应商谈判合理价格标准
信义汽配： PPCA 供方报价分析降本
大江模塑： QDA 成本回归分析降本
SH 数据： ERA 电子反向拍卖降本
高标汽配： TPSM 目标成本模型降本
2. 战略物料降本策略
1 ）大宗物资的强势供方如何降本
2 ）有不同生命周期阶段如何降本
3 ）如何整合上游下游供应链降本
4 ）如何运用供应商技术优势降本
WQ 铝业： VSM 价值链重构降本
XY 电气： PLC 全生命周期法控本
COLA ： SCF 供应链整合综合降本
GM 汽车： ESI 供应商早期参与降本
3. 瓶颈物料降本策略
1 ）多样化需求如何降本
2 ）面对多品种如何降本
3 ）多地点存储如何降本
4 ）不该花的钱如何不花
HQ 电力： 客户需求创新降本
HW 通信： 物料标准化来降本
SH 能源： 跨区共享库存降本
DM 家电 ： VA 价值分析降本
4. 日常物料降本策略
1 ）如何降低采购中最大沉没成本
2 ）如何满足对方潜在需求来降本
3 ）如何将用户需求整合起来降本
4 ）如何对物料精细化分类降本
AB 纸品： ECRSI 流程优化降本
HX 印刷： 挖掘供方需求降本
MR 医疗 : DM 用户需求整合降本
YJ 光电： ABC 法策略精细化降本
第四步：策略实施
1. 定目标
2. 选策略
3. 立章程
4. 勤沟通
5. 盯进度
6. 要复盘 |
| 第三讲：采购价值最大化管理持续优化 |
1. 采购部在采购价值挖掘中角色定位
2. 采购价值最大化挖掘的点、线、面
3. 建立内部利益分配机制
4. 做好经验的知识管理复制
ORID 聚焦式会话 |
