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互联网时代的企业数字化营销
132 次浏览  3 次
Hansen老师
某公司产品总监
 
时间地点: 北京 上海 深圳根据报名开班
课程费用:5000元/人
报公开课  
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册


认证方式:
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测:
  • 在线考试
  • 能力分析,给出学习建议
  • 合格者颁发证书,作为职业技能资格证明


    互联网时代,企业的运营和营销和传统有很大的不同,课程针对运营和营销活动,讲解如结合数字化产品和资产,如何面向客户进行商机挖掘与市场推广,包括:潜在客户分析、商机捕获、商机分析、结合商机进行产品方案定制、运营规划、宣传与推广、进一步捕获客户需求、促成商业机会。课程将结合各种渠道进行产品推广,包括:互联网、产品大会、技术活动、客户面谈以及项目服务过程

    培训目标
    了解产品商机挖掘与市场推广的基本内容
    会产品市场推广的相关技能
  • 客户需求分析与商机识别
  • 潜在的市场分析
  • 产品市场推广的策划与方案定制
  • 运营规划
  • 通过互联网推广产品
  • 通过活动推广产品
  • 通过客户面谈推广产品
  • 如何进行产品宣传
  • 组织产品发布会
  • 运营数据分析与优化运营策略
  • 培训对象:产品运营经理,市场营销经理
    学员基础:具有产品运营和营销的经验
    授课方式:定制课程 + 案例讲解 + 小组讨论,60%案例讲解,40%实践演练
    培训内容:2天
    互联网时代的数字化产品和营销概览 什么是互联网时代的数字化产品和营销
    产品的商机都有哪些来源
    如何捕获产品的商机
    产品的而市场推广需要考虑哪些因素
    产品市场推广的对象分类:
    产品推广内容分析:
    产品推广的渠道:
    如何根据潜在的商机进行产品推广
    运营规划 什么是运营规划
    运营规划都有哪ss些内容(通过运营规划文档实例了解)
    分析运营的对象和内容
    根据商业目标确定运营目标
    选择合理的运营渠道
    确定运营时间和工作
    确定运营事件和处理方法
    编写运营规划文档
    客户需求分析与商机识别 如何辨识客户,
    如何识别客户核心需求
    如何在客户核心需求中捕获商机
    如何对商机进行结构化分析
    确定客户商业需求的价值
    潜在的市场分析 如何基于当前客户分析可能的市场
    对潜在的市场进行规模分析
    识别可能的客户群体
    客户群体的分类
    共性与个性需求分析
    形成对产品潜在市场的充分认识

    产品市场推广的策划与方案定制 什么是产品市场推广方案
    产品市场推广方案都有什么内容
    如何编写产品市场推广方案
    通过互联网推广产品 互联网推荐产品的适用场景
    网站宣传内容的组织与设计
    微信宣传内容的组织与设计
    QQ群宣传内容的组织与设计
    邮件宣传内容的组织与设计
    通过活动推广产品 产品推广活动有哪些类型
    如何参与产品相关的大会
    如何组织产品推广会
    会后的跟踪与挖掘
    通过客户面谈推广产品 客户面谈的产品推广机会有那些
    如何识别客户的商机
    如何在客户沟通中引入产品
    如何利用产品帮助客户解决问题,赢得客户信任
    客户面谈后的商机跟进,
    客户面谈后的产品推广策略
    如何进行产品宣传 产品宣传的目标和范围
    向用户宣传什么
    宣传的介质和方式有哪些
    宣传的时间点把握
    宣传过程中的管理和控制
    组织产品发布会 什么时候组织产品发布会
    组织发布会的流程
    发布会准备事项
    发布会的讲解和沟通方式
    发布会中如何吸引听众
    发布会后做些什么
    产品运营数据分析 如何收集产品运营数据
    如何建立运营数据分析模型
    如何有效的分析运营数据
    基于运营数据分析制定新的运营策略
    对产品运营跟踪,评估效果,
    提出产品运营改进建议
       
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