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客户需求分析、方案定制与销售工具包设计与推广
357 次浏览  460 次
俎涛
2001年创立了uml.org.cn,IBM Rational 用户组最佳主讲
 
时间地点: 北京 上海 深圳根据报名开班
课程费用:4000元/人
报公开课  
企业内训:可以根据企业需求,定制内训,详见 内训学习手册


认证方式:
培训前了解能力模型。
培训后进行能力评测:
  • 在线考试
  • 能力分析,给出学习建议
  • 合格者颁发证书,作为职业技能资格证明


    本课程针对客户需求,讲解产品经理应该具备的关键技能:市场分析、竞品分析、方案设计、销售工具包开发、技术交流与推广。课程也关注核心环节的工作方法与实践。本课程根据业界的切实需要,避免教条于泛泛而谈。结合实际例子讲解理论与有效实践方法。
    课堂以实践经验作支撑,可以为学员带来真实有效的培训效果。本培训将由资深技术顾问带领大家针对具体产品案例进行学习与实践,同时为产品管理提供一个基本的原型,作为演进的基础。在培训结束后,提供后续技术支持,达到在项目中实用的效果。

    课程收益:
    通过培训,您可以就如下方面获得理论方法与实践经验:
  • 产品经理的技能概览
  • 客户需求分析
  • 产品市场分析
  • 竞争分析
  • 产品策划
  • 产品方案制定
  • 销售支持
  • 运营实施与优化
  • 培训对象:产品经理,需求分析师,产品设计,产品运营。
    学员基础:最好具有产品管理经验,市场营销经验
    授课方式:定制课程 + 案例讲解 + 小组讨论,60%案例讲解,40%实践演练
    培训内容:2天
    产品经理的技能概览 产品的管理工作流程概览
    产品经理的职责
    知名企业产品经理的能力要求
    不同行业的产品经理差异分析
    产品经理的能力模型:知识、技能、经验、素养
    产品经理的关键技能
    客户需求沟通与分析 接收客户需求
    调查客户需求
    跟客户有效沟通的方法
    对客户需求进行分析
    如何跟客户确认真实的需求
    潜在的市场分析 如何基于当前客户分析可能的市场
    对潜在的市场进行规模分析
    识别可能的客户群体
    形成对产品潜在市场的充分认识
    竞争分析 识别竞争者和竞争内容
    对竞争要素进行分析,识别优势和劣势
    对不同竞争者制定有效的竞争策略
    基于竞争策略设计竞争方法
    竞争的发展预测与竞争策略优化
    产品愿景的定位 • 识别产品关键特性
    • 识别潜在市场
    • 确定竞争者和外部资源
    • 确定产品定位
    • 确定约束条件
    产品策划 • 什么是产品策划
    • 产品策划都有什么内容
    • 如何进行产品策划
    集成方案设计 什么是集成解决方案
    为什么需要集成方案
    集成方案如何设计
    如何向用户传递产品方案
    产品规划 产品常见的划分维度
    产品划分的常见策略
    如何根据市场和用户群体划分产品
    理清产品线和产品的关系
    产品的排序方法
    产品的组合方法
    对产品线中的产品进行规划
    案例实践:某产品线规划
    产品设计 什么是产品设计
    产品设计都有什么内容
    如何进行产品设计:
    制作产品设计原型
    产品设计的验证与优化
    销售支持,制定销售策略 什么是销售支持
    客户视角的产品与服务价值分析
    产品与服务的组合策略
    确定销售策略:
    销售支持在各种企业中的实施案例剖析
    设计销售工具包 销售工具包范围选择
    销售工具包的内容组织
    销售工具包的价格设计
    设计销售工具包的配置清单
    开发销售工具包:
    技术交流与推广 技术交流的场景分析
    技术交流的内容组织
    技术交流的典型问题和解决方法
    如何赢得交流
    推广的渠道分析
    推广内容的设计
    推广的实施
    推广策略的调整。
    运营实施 分配运营工作到人
    建立运营实施制度
    按照计划实施运营
    对数据进行分析,识别运营效果和趋势
    根据效果优化运营
       
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